突破源于：單一保單銷售向家庭保單開拓轉變，家庭保單從健康險開始，客戶群體分析，年齡：30~45歲，年收入：30~50萬，職業(yè)：個體戶、拆遷戶，特點，有閑、有錢、生活安逸，無保障：缺乏安全感，客戶群體分析，需求，提高基本醫(yī)療，完善重疾保障，及早規(guī)劃養(yǎng)老，全家保障需求。

溝通要點，觀念：大人保障齊全，減少子女負擔，老有所養(yǎng)，病有所醫(yī)，商保與社?；ケ?，銷售理念---健康需求引題，故事：身邊的真人真事，責任：基本保障覆蓋全家，基本保障人人都要有，大人是家庭支柱是首選，小孩年齡小保費低保障高，銷售理念---健康需求引題，設計計劃書，夫妻：百萬身價+金康（20萬）。

方案建議1---夫妻產品計劃書，為什么這樣設計，費用：重疾最基本費用需要20萬，匹配：汽車第三者100萬是為別人，自身更應有百萬的保障，責任：至少保證家庭5-10年家庭基本生活，方案建議1---夫妻產品設計理念，設計計劃書，小孩：富貴鑫圣+附加全險。

方案建議2---孩子產品計劃書，為什么這樣設計，費用：重疾最基本費用需要20萬，準備：給小孩創(chuàng)造一個終身有錢花的賬戶，規(guī)劃小孩的教育、婚嫁、 創(chuàng)業(yè)，安排：借子女規(guī)劃大人的養(yǎng)老，減輕子女負擔。