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我的白板之路……我的成長(zhǎng)之路……我的時(shí)間管理。。。在路上。。。感恩XX——堅(jiān)持趕走彷徨?。?!2016年個(gè)人業(yè)績(jī)展示,期繳NBP50萬(wàn)以上:14件,800萬(wàn),期繳NBP100萬(wàn)以上: 11件,1220萬(wàn),期繳NBP200萬(wàn)以上: 2件,400萬(wàn),高端客戶開(kāi)發(fā)之識(shí)別,高端客戶開(kāi)發(fā)之接觸,高端客戶開(kāi)發(fā)之心態(tài),高端客戶的識(shí)別,有經(jīng)濟(jì)實(shí)力繳費(fèi)的(資產(chǎn)規(guī)模上億),持續(xù)穩(wěn)定的收入來(lái)源(保證續(xù)期),認(rèn)可保險(xiǎn)的(對(duì)保險(xiǎn)不排斥)。
高端客戶的判斷,客戶的銀行資產(chǎn),私銀客戶,穿著打扮,私營(yíng)企業(yè)主,我的高端客戶!高端客戶開(kāi)發(fā)之識(shí)別,高端客戶開(kāi)發(fā)之接觸,高端客戶開(kāi)發(fā)之心態(tài),高端客戶的特性,客戶:高先生,高知分子,某上市公司高管,私銀客戶,工作壓力大,人身風(fēng)險(xiǎn)高,關(guān)注資產(chǎn)延續(xù)高端客戶的保險(xiǎn)需求,資產(chǎn)保全,避稅避債,財(cái)富傳承,其中最容易引起客戶共鳴的話題、客戶最容易接受的方案,就是資產(chǎn)保全!
高端客戶的解決方案,標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖,生錢的錢,保命的錢,要花的錢,保本保值的錢,短期消費(fèi)(多與少),要點(diǎn):3-6個(gè)月的日常生活開(kāi)支,??顚S?、以小博大,解決家庭大的開(kāi)支問(wèn)題 ,保障性保險(xiǎn),儲(chǔ)蓄、債券、分紅保險(xiǎn),投資不等于理財(cái)(時(shí)間),看得見(jiàn)收益就看得見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn),股票、房產(chǎn)、基金、貴金屬。
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