“舌尖上”營銷四步，1、約哪些人，2、如何邀約，3、怎樣溝通，4、后續(xù)運(yùn)作，第一步：約哪些人，關(guān)鍵詞：一路人、份量，解析：約訪之前，提前列出名單，并對邀約的人加以分類，是朋友還是同事，具備相同或相似的特質(zhì)（相似的職業(yè)、愛好、經(jīng)歷等），同時還會注意自己在這些朋友中是否“有份量”（這點(diǎn)很重要），如果我覺得自己的份量不夠，會找一位影響力中心，一同參加。

提示：春節(jié)期最好是以家庭或夫妻一同參加，第二步：如何邀約，關(guān)鍵詞：無壓力、給預(yù)期、家宴，解析：通過微信、電話提前拜年，同時提出邀約。邏輯：張姐您好，……（寒暄），有個好事跟您匯報，xxxx年我做得還不錯，做到了**分公司的第一，所以公司給了一筆獎金，不是發(fā)給我，而是讓我用來請客答謝客戶，同時宣傳一下保險，所以我想咱們在X月X日在X飯店聚一下，過年了，我還叫了趙姐夫妻倆和李姐兩口子，所以您和姐夫可一定要來啊，小禮品我都準(zhǔn)備好了……

提示：先發(fā)微信（短信）再打電話，第三步：怎樣溝通（1），關(guān)鍵詞：開場白、成績匯報、專題講座、席間溝通解析：因為提前溝通過這次吃飯的主題是保險宣傳，所以開場要說“既然公司要求我要對客戶宣傳保險，那咱們就靜下心來聽聽，也順便看看自己缺什么保障”。首先個人的成績匯報，小專題，在講座的過程中和吃飯的席間注意觀察誰對保險感興趣，并根據(jù)客戶的關(guān)注程度來決定是在餐后直接加微信做單，還是下次邀約到公司報告會！

提示：會提前安排一二位優(yōu)質(zhì)客戶做好現(xiàn)場相應(yīng)配合，第三步：怎樣溝通（2），專題講座關(guān)鍵詞一：壓歲錢，解析：根據(jù)客戶的情況以壓歲錢或者理財規(guī)劃作為切入點(diǎn)與客戶進(jìn)行重點(diǎn)溝通。邏輯：張姐您看其實每年我們都會對孩子說，他的壓歲錢我們會給他存著，但是一年年下來，這筆錢都被不經(jīng)意間挪用了，那咱們有沒有考慮過留一筆錢?？顚Ｓ脕斫鉀Q孩子未來需要面對的問題，比如教育金、婚嫁金呢？這樣的話，即使未來孩子60歲、80歲也還能收到爸爸媽媽的禮物，那樣孩子該有多幸福呢！