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姓名:**,職級(jí):組經(jīng)理,機(jī)構(gòu):**中支收展二部 ,入司時(shí)間:2015年5月入司,當(dāng)月轉(zhuǎn)正,每月2件單以上,入司前年收入6萬,入司一年收入25萬,目前直接增員15人,團(tuán)隊(duì)達(dá)70人,榮獲**分公司“新人成長最快獎(jiǎng)”,**分公司,挖掘身邊金礦,成就財(cái)富夢想,經(jīng)營成果,帶頭出單以身作則。
出單文化是團(tuán)隊(duì)的核心文化,自己認(rèn)同,善用緣故,做好服務(wù),學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)介,提升專業(yè),我的開單心得,一、保單情況,我的第一張保單,二、銷售過程,購買之初老公不贊同認(rèn)為沒掙錢先花錢,心里不接受。主管家訪的時(shí)候溝通了保險(xiǎn)理念、行業(yè)前景、公司情況打開老公心結(jié),第一張保險(xiǎn)得以順利承保。
銷售過程,一、保單情況,銷售對象:初中同學(xué)(已婚 小康家庭),險(xiǎn)種:鑫享附加重疾D,保費(fèi):12400元,同學(xué)來我家做客,得知我從事保險(xiǎn)工作驚訝的反問“你做保險(xiǎn)怎么不告訴我呢?我最近正準(zhǔn)備買一份保險(xiǎn)呢!于是我給她推薦了全能保,并向她展示了我的保單,同學(xué)非常認(rèn)同,順利成交。
我的第三張保單,二、銷售過程,同學(xué)老公請教我結(jié)婚紀(jì)念日選什么禮物,我的“保單伴隨一生見證永恒愛情的理念” 獲得同學(xué)老公贊同,以老公作為投保人,老婆作為受益人的全能保保障計(jì)劃順利成交。 到同學(xué)辦公室送粽子券,貼心的服務(wù)引起同學(xué)同事的羨慕,溝通后對鑫享養(yǎng)老和重疾的功能非常認(rèn)同,對我的專業(yè)度也很認(rèn)可,經(jīng)過交流最后成交。
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