2015年5月入司，全年七個(gè)月標(biāo)保107萬(wàn)，榮獲**分公司新人王。2016年個(gè)人標(biāo)保231萬(wàn)，社區(qū)件數(shù)6件。入司18個(gè)月在“富太太”市場(chǎng)收獲保費(fèi)212萬(wàn)，占個(gè)人保費(fèi)來(lái)源的65%；“富太太”市場(chǎng)客戶數(shù)占個(gè)人客戶總量的80%。**的成功秘訣：鎖定目標(biāo)市場(chǎng)——富太太，為中高端女性提供專業(yè)的保險(xiǎn)服務(wù)，企業(yè)主，政府官員，富太太，職業(yè)經(jīng)理人，海外背景，當(dāng)?shù)孛?，為何目?biāo)鎖定“富太太”？

她們是四十至五十歲的官太太或老板娘，她們高傲、聰明博學(xué)見(jiàn)識(shí)廣、有品味、懂生活，她們很能干，掌管著家庭財(cái)政大權(quán)，她們能夠接受新鮮事物，與時(shí)俱進(jìn)，她們喜歡與同質(zhì)同齡的人交往，感性好溝通，“富太太”的外在表現(xiàn)，她們擔(dān)憂未來(lái)企業(yè)的命運(yùn)、事業(yè)的成敗，她們害怕身心的自然衰老讓自己力不從心，她們希望能成為丈夫事業(yè)上的“賢內(nèi)助”，她們希望修煉內(nèi)在的美，成為維系幸福和諧，家庭的核心。

“富太太”的內(nèi)心世界，二婚的家庭面臨前婚子女與后婚財(cái)產(chǎn)分割問(wèn)題，富太太面臨的，三大潛在危機(jī)，潛伏婚姻危機(jī)，老公公司潛在財(cái)務(wù)危機(jī)，保險(xiǎn)是婚姻資產(chǎn)保全的最佳途徑，可以間接地維護(hù)婚姻關(guān)系的穩(wěn)定。為預(yù)防婚姻關(guān)系破裂，擔(dān)心婚變隱患，為了掌握財(cái)產(chǎn)的實(shí)際控制權(quán) ，妻子可要求丈夫購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)并指定自己作為受益人。

如果家庭中已有子女，可以要求丈夫購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)指定其子女作為保險(xiǎn)的受益人。這樣在其子女未成年時(shí)期，妻子作為子女的實(shí)際監(jiān)護(hù)人，亦享有對(duì)保險(xiǎn)金的實(shí)際控制權(quán)。壽險(xiǎn)意義和功用，幫助富太太從容應(yīng)對(duì)潛在危機(jī)，如何找到富太太？高頻出現(xiàn)在富太太集中與經(jīng)常出沒(méi)的場(chǎng)所

找到關(guān)鍵人物、影響力中心，如何走近富太太？第一步：通過(guò)美容院老板、專賣(mài)店服務(wù)員等熟人的“嘴”，建立好印象。1、首先成為美容院、專賣(mài)店的客戶；2、向美容院、專賣(mài)店老板坦述自己是做保險(xiǎn)的。話術(shù)示例：老板：您是做保險(xiǎn)的？哦，我已經(jīng)有保險(xiǎn)了。**：你為什么買(mǎi)保險(xiǎn)？老板：有朋友做保險(xiǎn)，磨不過(guò)情面就買(mǎi)了幾份。