2000年酒店領班，開朗、向上，但不善交際，2003年6月入行，中途因團隊原因離職，2004年10月二次入司，從試用業(yè)務員做起，2010年入圍世紀圣典，人稱“小單皇后”，2014年突破百件百萬，連續(xù)三年百件百萬，業(yè)績展示，從5萬到百件百萬的關鍵——堅定目標，突破百萬，第1個目標：世紀圣典，第2個目標：百萬標保，第1個目標——入圍世紀圣典。

原來的我很勤奮，郊區(qū)農村隨機拜訪，每天拎著20斤的展業(yè)包10訪以上，2006年第一次明確目標：入圍分公司半年高峰會，結果達成了，只要努力，目標就可以達成！接受表彰——參加總經理榮譽宴，受尊重，很激動，暗下決心：下次峰會還要參加！2007年底我覺得不可能：05年標保不到3萬，而入圍世紀圣典至少首傭10萬以上，我能行嗎？要不試一試！

公司鼓勵我入圍世紀圣典，冷靜思考：難度太大，作為 “小單皇后”的我，農村近郊農民為主，年收入2-3萬，件均2001左右，差距太大，改變客戶群很難，盡力吧，副食品市場的一張保單給我的啟發(fā)，李老板：副食品市場老板，42歲，兩個孩子，沒有任何保障，年收入100萬，2008年7月為女兒生日采購干果認識，兩次拜訪就簽單1.7萬，第一個萬元件，這個市場很好，有潛力。

每天在副食品批發(fā)市場拜訪，每天挨家挨戶拜訪，通過李女士轉介紹，發(fā)現(xiàn)批發(fā)市場的老板共同點：年齡30-45歲，外地人多，好打交道，有現(xiàn)金流，收入穩(wěn)定，沒有保障，2009年開始開發(fā)五金市場，2008年，標保21萬/46件，其中批發(fā)市場占60%，2009年，標保28萬/74件，其中批發(fā)市場占比70%，有成長，但未入圍世紀圣典，為什么沒有達成目標，內心懷疑，盡力而為，只是想要，不是一定要！