回執(zhí)轉(zhuǎn)介紹：必須一直做現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)介紹，主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹：占保費(fèi)80%，2. 積累可供拜訪的名單，3. 建立合格名單的數(shù)據(jù)庫(kù)，要素三：個(gè)性化的銷售行為，人性、邏輯、產(chǎn)品三者完美的結(jié)合，如何高效完成，四項(xiàng)銷售行為，即高效成交？第一項(xiàng)銷售行為：讓客戶愿意接受你的拜訪只需3步，第 1步：短信預(yù)約，業(yè):  李xx：您好！我是夏小姐，您看過(guò)5分鐘打您電話方便嗎？

人性解讀：你看過(guò)5分鐘打您電話方便嗎？讓客戶一秒鐘就對(duì)你有種好感，感覺你很有素質(zhì)，很有修養(yǎng)。第 2步：電話預(yù)約，業(yè)：李總，你好！我是**公司的夏經(jīng)理。我是你好朊友***介紹的，聽說(shuō)你想了解一下保險(xiǎn)。你看，你哪天方便，我們見個(gè)面，在丌影響你工作的情況下，你看是明天還是后天？客：噢，我這兩天沒時(shí)間，我很忙，業(yè)：噢，那沒關(guān)系，你看星期五行嗎？

客：哦，到那天我們?cè)俾?lián)系，業(yè)：噢，那沒關(guān)系，我們暫時(shí)先定下周三吧，到時(shí)候有變我們?cè)俾?lián)系客：那好吧，到時(shí)我們?cè)俾?lián)系，人性解讀：聽說(shuō)你想了解一下保險(xiǎn)，千萬(wàn)丌要說(shuō)：你想買保險(xiǎn)。這樣客戶往往會(huì)被你嚇跑，在丌影響你工作的情況下，這句話一定要說(shuō)。讓客戶感到你很有素質(zhì)，修養(yǎng),一切為客戶著想人性解讀：噢，那沒關(guān)系無(wú)論客戶怎樣拒絕，都先說(shuō)這句話，再繼續(xù)約定見面時(shí)間。柔中帶剛。