尊敬你的職業(yè)：認真、用心、專注！熱愛你的職業(yè)：投入時間、精力！要做，就要做最好！推銷起步階段，這個階段，付出最多的就是精力。行銷無捷徑，訪量定“錢”坤。要想獲得相應(yīng)的收入，唯有大量的拜訪。如果具有瘋狂拜訪的精神，就會積累大量的客戶。因為在壽險行銷領(lǐng)域，擁有大量的客戶才能邁向成功。

在行銷階段，要很會關(guān)注客戶的感受！更要看重對客戶的服務(wù)，明白壽險是真正的“責(zé)任與關(guān)愛”的體現(xiàn)。這一境界的突破，意味著我們已經(jīng)真正踏進了壽險行銷的大門。體現(xiàn)關(guān)愛與責(zé)任，不僅僅是真正理解保險本身的意義，還要身體力行地做到讓客戶感受到關(guān)愛與責(zé)任。銷售三部曲，走進中高端市場，是成為頂尖業(yè)務(wù)員的，必由之路！

讓客戶喜歡你，形象著裝、干凈利落，自我介紹，心情愉悅【在客戶面前保持陽光】，展業(yè)工具齊全【保單、理賠、榮譽等】，時間安排【電話約訪】，寒暄贊美、公司介紹、計劃書演示等話術(shù)在職場練好，自信（最專業(yè)、公司好、產(chǎn)品好、服務(wù)好），細節(jié)【時間最多30分鐘】，用心【5個客戶信息、節(jié)日禮物、隨手禮物、私人臺歷、記住客戶的生日、塞名片】，高端客戶溝通邏輯三步，溝通目前國家大環(huán)境，公司實力展示。

保險產(chǎn)品優(yōu)勢講解，1.剖析目前國家的大環(huán)境，為什么國家現(xiàn)在大力推廣保險業(yè)的發(fā)展？國家基礎(chǔ)建設(shè)和民生事業(yè) ，都需要長期資金的支持，目前的投資環(huán)境使得我們不得不為資金找出路，中國投資環(huán)境不規(guī)范、不安全，巨大的地方債務(wù)引起的潛在風(fēng)險，不良信貸導(dǎo)致銀行存在巨大風(fēng)險，存款保險制度的應(yīng)運而生。