我的成績（2/2），2016年1-9月，80%件數(shù)來自保單檢視加保；保單檢視加保件數(shù)26件，承保26件！以前的我：總是以老經(jīng)驗(yàn)，老方法展業(yè)，業(yè)績一直沒有突破。累計(jì)老客戶近150位，溝通過程中比較隨意，針對(duì)性不強(qiáng)，加保率低。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，開始接觸一種方法，我的思考——這種方法真的很好！

對(duì)公司而言：樹立公司品牌，展示專業(yè)形象，對(duì)自己而言：開發(fā)家庭保單，提升績效超越，對(duì)新人而言：完善銷售技能，提高專業(yè)素養(yǎng)，對(duì)客戶而言：保障需求分析，梳理保單體檢，制勝法寶——保單檢視，觀念轉(zhuǎn)變的原因，通過保單檢視法，得出自己的一套銷售流程！為什么要保單檢視？

普通業(yè)務(wù)員：已經(jīng)擁有了一定數(shù)量的客戶，但是仍然愿意不斷的通過轉(zhuǎn)介紹、陌生拜訪等方式，結(jié)交新的準(zhǔn)客戶，部分業(yè)務(wù)員在成交前，熱情洋溢，頻繁見面，成交后，一年半載也不打一個(gè)電話，甚至是需要客戶打電話問候，把購買任何保險(xiǎn)的客戶，包括一份意外險(xiǎn)，也算作客戶，有的客戶的其他保單在別的業(yè)務(wù)員處購買的，但是我們還全然不知。

頂尖業(yè)務(wù)員：擁有的客戶量不多，大部分只有二三百客戶，如果有四五百個(gè)算是很多了業(yè)績很高，是普通的業(yè)務(wù)員的數(shù)十倍，客戶具有排他性，已經(jīng)完全信賴業(yè)務(wù)員，并將所有的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃交給他們，經(jīng)過不斷的使用完善，總結(jié)保單檢視三部曲。保單檢視三部曲，檢視前的準(zhǔn)備，保單檢視與分析，加保促成環(huán)節(jié)。