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制造理由，第二單：孩子爸，加保時機(jī)：遞送孩子保單時，加保理念：家庭頂梁柱，加保邏輯：妹妹你好，這是孩子的保單，我給你送過來了，還專門帶過來一個加濕器，上次來感覺房間有點干，孩子可能會不舒服。（客戶都會驚喜道謝）這是上月講...
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你們家現(xiàn)在家庭的經(jīng)濟(jì)來源主要靠誰？誰的工作風(fēng)險最大？家里有事誰做主？核心：用一連串封閉性問題引導(dǎo)客戶接受理念與產(chǎn)品，理念一：人不但會生病，而且會有特殊病種需要特殊治療，理念二：階段型保險和專屬保險同樣重要，理念三：要買就...
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找對人 (成功轉(zhuǎn)介紹六代)，影響力身邊擁有優(yōu)質(zhì)客戶群，再次經(jīng)營會帶來更多的影響力中心！將轉(zhuǎn)介紹動作始終貫穿到銷售！時間：2012年，地點：公交站旁的村莊，經(jīng)過：公交車坐到底站，認(rèn)識到一位和善的“舅媽”，通過舅媽的介紹，讓...
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2012-2016連續(xù)五年獲得**中支標(biāo)保第一名，2013-2015年蟬聯(lián)三屆**生命高峰會會長，2014年**保險業(yè)勞動模范，2015-2016連續(xù)兩年榮獲世界華人保險大會IDA銅龍獎連續(xù)入圍總公司名人堂、超級明星，總...
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選好平臺，事半功倍，什么樣的平臺是高端平臺？選平臺，做好人，主動溝通，參與活動，有求必應(yīng)，關(guān)心同學(xué)，關(guān)鍵點：最初不談保險，只做一個受歡迎的人，主動突破自我，積極融入平臺，找貴人，關(guān)鍵點：讓他人看到自己成功的一面，讓自己成...
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一切的可能源于開始，敢于發(fā)言，敢于宣傳微信經(jīng)營，從展E寶轉(zhuǎn)發(fā)開始！做好微信圈經(jīng)營，成就影響力中心，微信圈潛力無限，更多可能！經(jīng)營得當(dāng)，如虎添翼！經(jīng)營不當(dāng)，得不償失！適當(dāng)傳播，適可而止，切勿大量信息打擾朋友！微信圈產(chǎn)品銷售...
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有效客戶維護(hù)5方法，方法1.讓客戶選擇服務(wù)項目，確?？蛻舴?wù)質(zhì)量不下降，3W吉尼斯世界紀(jì)錄保持者陳玉婷曾表示，她會在保單成交時，拿出一張卡片，上面是她能夠為客戶提供的除專業(yè)服務(wù)，即保單體檢、理賠等之外的多種服務(wù)，如郊游、...
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為了促成容易，寧愿降低保額，忽略客戶的真正需求，思考：如果你的客戶現(xiàn)在保額都只有10~20萬，5年后你如何面對客戶的理賠？（舉例）先行自保，對己負(fù)責(zé)才能對人負(fù)責(zé)，關(guān)心他人，從老客戶、親友開始，保單審視，將核心理念移植在每...
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高保額健康險銷售邏輯，對高保額健康險的認(rèn)知，保額分析，全國**件均保額，我司代理人健康險平均保額，數(shù)據(jù)截止至2017年6月，每個地區(qū)代理人的保額與該地區(qū)客戶的件均保額是正相關(guān)的代理人的保額決定了客戶的保額，代理人分層級健...
查看詳細(xì)內(nèi)容所謂客戶經(jīng)營，就是業(yè)務(wù)員不斷分類整理現(xiàn)有客戶和挖掘發(fā)現(xiàn)潛在客戶，并通過各類工作活動，持續(xù)發(fā)展客戶關(guān)系，最終達(dá)成多次成交和轉(zhuǎn)介紹的目標(biāo)！科技XX體驗會是一個緊抓客戶的真實需求并有效提升客戶滿意度的高效平臺，我們希望通過新形...
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李阿姨你好，我是程娟，我們公司這周六組織一起去高淳買年貨，你周六有時間啊，我?guī)阋黄鹑ァ＠畎⒁棠愫?，這周四上午你還有時間啊，我們公司二十周年慶，有一個保單積分的活動，就是憑著你的保單來換取相應(yīng)的禮品，這周四來不及啊，那你...
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案例分享（一），客戶A背景：老客戶轉(zhuǎn)介紹，87年企業(yè)家，白手起家，有孝心、有社會責(zé)任心、正能量，在內(nèi)地和香港購買過多款保險，有保險觀念，購買產(chǎn)品：欣悅一生3件，獲得3個養(yǎng)老社區(qū)資格，簽單過程：抓住客戶有孝心和愛心的特點，...
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在經(jīng)營保險事業(yè)的現(xiàn)實中，很多人可能還在圍繞第一個要素打轉(zhuǎn)，不得其門而入。其實，要想見到高端客戶并不是很難，只要從他們的衣食住行、愛好、精神需求等方面著手，還是能夠找到和高端客戶見面的機(jī)會。一線銷售根據(jù)多位高端客戶經(jīng)營高手...
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陌生拜訪法是在陌生的環(huán)境中，尋求拜訪機(jī)緣，復(fù)訪中過濾并成交準(zhǔn)主顧的一種銷售方法。問卷調(diào)查法，咨詢法，電話約訪法，信函拜訪法，隨機(jī)拜訪法，社區(qū)市場，報刊分類廣告市場，學(xué)校市場，嬰幼兒市場，商業(yè)網(wǎng)點市場，順道拜訪，陌生市場細(xì)...
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費用類：1、您想下，沒有這個活動，您每天五塊六，是不是就隨意花掉了？但是加入這個服務(wù)就不一樣，一旦發(fā)生風(fēng)險，這五六塊瞬間放大成120萬，照顧到我們?nèi)蘸蟮目床『蜕?，就不用為什么醫(yī)療費用發(fā)愁了。2、保費按月交，實扣或銀行轉(zhuǎn)...
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接觸不到高端客戶（缺乏圈子與平臺）a.要想認(rèn)識有錢人，必須知道有錢人在哪里，b.要想認(rèn)識有錢人，必須養(yǎng)成“見錢眼開”的習(xí)慣，②專業(yè)知識與技能不夠（說服不了高端客戶），什么阻隔了我們進(jìn)入深水游泳區(qū)？③業(yè)務(wù)員的心態(tài)（畏懼），...
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個人總結(jié)目前國內(nèi)保險市場還是感性多于理性，2.了解中國文化，中國有關(guān)系好辦事，3.遠(yuǎn)親不如近鄰，親情營銷，4.有禮走遍天下，不要每次都講保險，5.投入觀念，要目的性強(qiáng)，功利心不強(qiáng)，6.利用一切可以利用的資源，7.借助公司...
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幼時，每天清晨，我從睡夢中醒來，父親在灶臺下燒火，母親在灶臺上忙碌，房間里氤氳著炊煙的味道，父親在灶膛立塞了一把干透、新鮮的柴火，火苗便騰地冒了出來。母親切菜、炒菜。叮叮當(dāng)當(dāng)。倆人隔著煙火說笑，家長里短，春種秋收。灶臺上...
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為什么要做實保單，做實保單各環(huán)節(jié)穩(wěn)單動作要點，各環(huán)節(jié)穩(wěn)單動作—異議篇，而這些話，很危險：“我先看看再說吧”，“我還不確定要不要辦呢”，“我不簽字就不生效”“先拿過來看一下”。一定要警覺，不要默認(rèn)客戶的想法，急著往下繼續(xù)確...
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最具潛力的客戶渠道——轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹的來源，轉(zhuǎn)介紹的方法，轉(zhuǎn)介紹最核心最有效的來源是什么？影響力中心，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，憑借老客戶對你的信任，為你開拓銷售工作中最坎坷的道路，此做法是主顧開拓中最成熟的做法。合格影響力中...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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