陌生拜訪法是在陌生的環(huán)境中，尋求拜訪機(jī)緣，復(fù)訪中過(guò)濾并成交準(zhǔn)主顧的一種銷售方法。問(wèn)卷調(diào)查法，咨詢法，電話約訪法，信函拜訪法，隨機(jī)拜訪法，社區(qū)市場(chǎng)，報(bào)刊分類廣告市場(chǎng)，學(xué)校市場(chǎng)，嬰幼兒市場(chǎng)，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)，順道拜訪，陌生市場(chǎng)細(xì)分：用緣故關(guān)系或現(xiàn)有的客戶為你做介紹人，在認(rèn)同你的情況下，推薦他們的親朋好友做你的客戶。

人際關(guān)系好的人，有威望的人，熱心的人，認(rèn)同保險(xiǎn)和你個(gè)人的人，愿意幫助你的人，準(zhǔn)主顧尚未買保險(xiǎn)時(shí)，當(dāng)客戶決定買保險(xiǎn)時(shí)，遞交保單時(shí)，年度檢視保單時(shí)，送理賠款時(shí)，為榮譽(yù)沖刺時(shí)，轉(zhuǎn)介紹的時(shí)機(jī)，業(yè)：陳經(jīng)理，你好！客：你好，請(qǐng)坐！業(yè)：謝謝！客：找我有什么事嗎？業(yè)：陳經(jīng)理,我現(xiàn)在在**人壽已經(jīng)服務(wù)5年了，我覺(jué)得這份工作不僅可以幫助別人，而且還可以給自己一個(gè)發(fā)展事業(yè)的機(jī)會(huì)?？停耗闶窍朐僮屛屹I些保險(xiǎn)？

業(yè)：我這次不是向您推銷保險(xiǎn)，我現(xiàn)在的工作是不斷地接觸不同的人，為他們提供家庭或個(gè)人的需求分析。今天來(lái)是希望您能夠介紹您身邊的朋友給我，讓我有機(jī)會(huì)為他們提供一些資料。客：好，沒(méi)問(wèn)題。業(yè)： 我現(xiàn)在有一個(gè)方法，可以幫你去想一想有哪一類朋友有需要，例如…..(必須有明確的目標(biāo),您單位的財(cái)務(wù),上次您提到生小孩的同學(xué))，專業(yè)化推銷流程——計(jì)劃與活動(dòng)，專業(yè)化推銷流程——接觸前準(zhǔn)備、接觸，專業(yè)化推銷流程——拒絕處理、售后服務(wù)，專業(yè)化推銷流程——主顧開拓。