在經(jīng)營保險(xiǎn)事業(yè)的現(xiàn)實(shí)中，很多人可能還在圍繞第一個(gè)要素打轉(zhuǎn)，不得其門而入。其實(shí)，要想見到高端客戶并不是很難，只要從他們的衣食住行、愛好、精神需求等方面著手，還是能夠找到和高端客戶見面的機(jī)會。一線銷售根據(jù)多位高端客戶經(jīng)營高手的方法，分別從高端客戶的愛好、精神需求方面著手，總結(jié)開發(fā)高端客戶的模式，同時(shí)分享他們在開發(fā)實(shí)踐中遇到的問題以及處理方法。

模式一：發(fā)起或者參與眾籌眾籌是一種融資模式，2015年前后開始流行。它是產(chǎn)生于網(wǎng)絡(luò)等新經(jīng)濟(jì)成長繁榮的后工業(yè)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者通過微信、微博、互聯(lián)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)工具，或者專門的眾籌網(wǎng)站發(fā)起自己的眾籌項(xiàng)目，快速地聚集感興趣者之智慧、資金和資源，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，這是一種典型的民間小額融資模式?？梢院唵卫斫鉃椤凹娙酥?，籌眾人之力，圓眾人之夢”。

眾籌當(dāng)然不僅僅是籌錢這么簡單，通過吸引一大批對項(xiàng)目感興趣者的加入，從項(xiàng)目的定位、產(chǎn)品的研制都讓大家參與，聚集大家的智慧做出一個(gè)出色的產(chǎn)品，然后通過大家的體驗(yàn)和口碑傳播，將產(chǎn)品和更多的人連接。眾籌強(qiáng)調(diào)的是一種參與感，這種參與是全方位的，參與眾籌的人和項(xiàng)目、發(fā)起人之間是一種你中有我、我中有你的關(guān)系。

根據(jù)這種特性，從業(yè)人員可以發(fā)起一個(gè)眾籌項(xiàng)目，也可以去參與一個(gè)眾籌項(xiàng)目。發(fā)起項(xiàng)目的話，就要根據(jù)高端客戶的喜好或者他們可利用的資源發(fā)起一些項(xiàng)目，比如很多高端客戶喜歡收藏紅酒，就可以眾籌一家紅酒銷售公司；很多高端客戶喜歡吃西餐，或者在西餐廳招待客戶，就可以眾籌開一家西餐廳。參與眾籌項(xiàng)目的話，首先要考察這個(gè)項(xiàng)目是否具備吸引力和發(fā)展前途；其次要看參與股東的層次如何（資產(chǎn)規(guī)模、信用價(jià)值等）。