個(gè)人總結(jié)目前國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)還是感性多于理性，2.了解中國(guó)文化，中國(guó)有關(guān)系好辦事，3.遠(yuǎn)親不如近鄰，親情營(yíng)銷，4.有禮走遍天下，不要每次都講保險(xiǎn)，5.投入觀念，要目的性強(qiáng)，功利心不強(qiáng)，6.利用一切可以利用的資源，7.借助公司各項(xiàng)活動(dòng)，8.包裝自己，發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)，**人壽（**）精英匯，2012年9月，簽單100萬(wàn)，1月加保50萬(wàn)。2013年3月再加20萬(wàn)，5月再加50萬(wàn)，9月再加30萬(wàn)2014年1月再加50萬(wàn)，5月加保20萬(wàn)，2015年1月又加100萬(wàn)，2016年1月再加30萬(wàn)。

客戶來(lái)源：轉(zhuǎn)介紹，客戶資料：人很難接觸，買過(guò)很多保險(xiǎn)，開(kāi)工廠，北方人，客戶性別：女，客戶年齡：大概63歲，客戶地址：XX，保險(xiǎn)不是投資，不談收益，既然保險(xiǎn)不是講收益，那為什么很多大客戶還會(huì)選擇，保險(xiǎn)是更好的給子女留錢，更好的留錢，錢和錢的價(jià)值不一樣，運(yùn)用法律來(lái)講保險(xiǎn)，未來(lái)生意場(chǎng)上變幻莫測(cè)，保險(xiǎn)是在不確定的未來(lái)有一筆確定的錢。

給孩子的禮物（隔代投保），企業(yè)資產(chǎn)和家庭資產(chǎn)以及個(gè)人資產(chǎn)進(jìn)行更好的分離，男人打江山，女人守江山，錢要掌控在自己手里，確保孩子未來(lái)基本富裕的生活，防止孩子過(guò)早擁有財(cái)富而敗家，雖然給孩子錢，但控制權(quán)在手，專屬孩子的錢，不因婚姻而變，資產(chǎn)是需要配置的，每種錢都有它的功能，要做好資產(chǎn)隔離，現(xiàn)在投資環(huán)境不好，一切要以穩(wěn)為主，保險(xiǎn)可以穩(wěn)穩(wěn)的為孩子留一筆錢，不受生意影響。生意好它錦上添花，可以避稅，幫你省下一大筆錢；生意萬(wàn)一出現(xiàn)問(wèn)題，它雪中送炭可以避債，幫你留住一大筆錢。給孩子穩(wěn)穩(wěn)的現(xiàn)金流，伴隨孩子健康幸福成長(zhǎng)。