接觸不到高端客戶（缺乏圈子與平臺(tái)）a.要想認(rèn)識(shí)有錢人，必須知道有錢人在哪里，b.要想認(rèn)識(shí)有錢人，必須養(yǎng)成“見(jiàn)錢眼開(kāi)”的習(xí)慣，②專業(yè)知識(shí)與技能不夠（說(shuō)服不了高端客戶），什么阻隔了我們進(jìn)入深水游泳區(qū)？③業(yè)務(wù)員的心態(tài)（畏懼），④行業(yè)的沉淀與積累（包裝不夠），⑤服務(wù)不到位（付出不夠，只想索?。?，⑥業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì)。

什么阻隔了我們進(jìn)入深水游泳區(qū)？我們可能有的心理和不足，1、從業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)，易被“經(jīng)驗(yàn)”所束縛，2、對(duì)老客戶過(guò)于“熟悉”而導(dǎo)致的“保額”障礙，3、缺乏突破自我的信心，迷失方向，4、缺乏從業(yè)激情，斗志削減，5、缺乏與時(shí)俱進(jìn)的銷售技巧，找不到市場(chǎng)感覺(jué)，6、缺乏外力，個(gè)人勢(shì)單力薄，7、擔(dān)心自己專業(yè)不夠。

了解高端客戶的心理：了解客戶心理的基礎(chǔ)上，讓客戶接受了解、認(rèn)可尤為重要！從高端客戶角度出發(fā)，摸索高端客戶的心理：1、理性消費(fèi)觀念：相對(duì)于普通客戶，更注重保障，而非回報(bào)；2、受尊重心理：因自身較高的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)地位，更看重保險(xiǎn)代理人員的品牌，口碑，社會(huì)地位；3、信任壁壘：不容易產(chǎn)生信任，但只有獲得高端客戶信任，才能打開(kāi)購(gòu)買力，降低被拒絕機(jī)率。