最具潛力的客戶渠道——轉介紹，轉介紹的來源，轉介紹的方法，轉介紹最核心最有效的來源是什么？影響力中心，建立自己的銷售網(wǎng)絡，憑借老客戶對你的信任，為你開拓銷售工作中最坎坷的道路，此做法是主顧開拓中最成熟的做法。合格影響力中心的條件——六好，好事的人，好利的人，好心的人，好人緣的人，好接近的人，好口碑的人，幫助影響力中心建立保險觀念，讓他了解保險對家庭的功用，讓他了解什么人非常需要保險，讓他了解保險種類及目標市場，讓他了解保險購買點分析方法，讓他了解簡易的推銷流程，向他贈送公司的宣傳資料，筆、手冊等。

轉介紹的流程，1、取得認同并道謝，2、要求幫助，3、要求姓名和聯(lián)系方式，4、異議處理，尋求被推薦人有效的資料，6、道謝,告知后續(xù)動作，艾XX：謝先生，今天我為您提供的服務您還滿意嗎？客戶：你的服務還是不錯的。艾XX：謝謝您對我服務的肯定！2、要求幫助，艾XX：您也知道，宣傳保險是我的工作，給客戶提供保險服務也是我的職責，我也需要大量的客戶才能做的更好，也才能給客戶提供更好的服務。您看，您愿不愿意把您關心的好朋友介紹給我，我去跟他們宣傳一下保險，當然買不買都沒關系，我不會纏著他們的。

請您幫我寫下他們的姓名和聯(lián)系方式可以嗎？謝謝您？您的親戚朋友里面最近有誰（升職、加薪、結婚、生小孩）您最好的朋友有哪幾位？你們辦公室里的同事中最熱心的人是誰？您的生日會和哪些朋友一起度過？在您的手機通話記錄上，有哪幾位常和您電話和信息聯(lián)系？有誰會是像您一樣，特別重視小孩教育，不計成本的？請您幫我寫5個名單，可以嗎？（遞上筆和轉介紹卡）。

是的謝先生，我非常理解您的想法。其實我們今天之所以認識，完全是因為當初我們共同的朋友劉總告訴我，您是一個非常關愛家人的人，所以我們今天才有機會結緣成為朋友，我應該沒有給您造成負擔吧？（沒有）所以我也特別希望您能把您關心的朋友介紹給我，也讓我能把您對他們的關心做個傳遞，我會用同樣的方式對待您的朋友，您不必有任何擔心。請您幫我寫下最關心的5個朋友的名字（遞上筆和轉介紹卡），可以嗎？謝謝您！