報(bào)告指出，2016年中國個(gè)人可投資資產(chǎn)1千萬人民幣以上的高凈值人群規(guī)模已超過100萬人，全國個(gè)人總體持有的可投資資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到112萬億人民幣。中國私人財(cái)富市場(chǎng)持續(xù)釋放可觀的增長(zhǎng)潛力和巨大的市場(chǎng)價(jià)值，前景看好。高凈值人群：可投資資產(chǎn)規(guī)模超過1千萬元，我們與高端客戶面談，談什么？觀念：高端客戶思考什么，如何將個(gè)人巨額資產(chǎn)，變成有法律所保障的資產(chǎn)？

如何將創(chuàng)一代辛苦一輩子的錢，安全傳給我想傳的家人？如何讓子女不揮霍，即使我已經(jīng)離開他們？如何保住我的資產(chǎn)，即使公司遭遇倒閉風(fēng)險(xiǎn)？如何不讓失敗的婚姻，讓我或子女一無所有？如何讓我心愛的她，能無所牽掛和我一起？行業(yè)背景，教育背景，財(cái)務(wù)狀況，身體狀況，家庭結(jié)構(gòu)，情感世界，個(gè)性愛好，關(guān)系：收集客戶信息，建立融洽客戶關(guān)系，投其所好，價(jià)值平等，對(duì)于客戶是否可以提供額外的附加價(jià)值？能否給客戶提供一個(gè)額外的平臺(tái)？

思考型客戶，高端客戶分類，社交型客戶的性格特征，喜歡不斷探索新奇的事物，勇于嘗試新鮮刺激的事，富于冒險(xiǎn)精神，樂天知命，精力充沛，善于逃避不快樂的事情，討厭悶，享受交際應(yīng)酬，相識(shí)滿天下，喜歡有多樣的選擇，對(duì)將來有很多計(jì)劃，多才多藝，知識(shí)廣闊，思考型客戶的性格特征—外表冷靜，情緒穩(wěn)定，不急于表達(dá)自己的觀點(diǎn)和看法，有條理，不管是私人生活還是工作習(xí)慣，都有條不紊。