論語與保險銷售，學(xué)而時習(xí)之,不亦說乎!有朋自遠(yuǎn)方來,不亦樂乎!人不知而不慍,不亦君子乎! 幾個經(jīng)典拒絕問題，1、我肯定不買保險（30秒講保險），2、我不相信政府，3、將來貶值了怎么辦，4、死了才賠錢，沒有用，5、etc.，三十秒，說清楚什么是保險！人有一天會不會老？老的結(jié)果是什么？生病一般要不要去醫(yī)院？去醫(yī)院一般要不要花錢？花自己錢一般會不會心疼？假如花10萬，您出1萬，我們給你報銷9萬好不好？好，要不要？

其實，保險就是人生的一個選擇！我們每個人上班，是不是為了賺錢？賺錢的同時，是不是努力攢點錢？攢錢的目的是什么呢？如果攢了一萬，發(fā)生了急難，有人給10萬不？如果有人愿意給，您愿意不？要素一：成功信念，要素二：主顧開拓，要素三：個性化的銷售行為，要素四：成交后的銷售，要素五：客戶關(guān)系管理，要素六：自我管理，要素七：學(xué)習(xí)能力，要素八：平衡人生，百萬標(biāo)保系統(tǒng)。

導(dǎo)致貧窮根源的九大死穴，1、總找借口（22%），2、恐懼（19%），3、拒絕學(xué)習(xí)（11%），4、猶豫不決（13%），5、拖延（9%），6、三分鐘熱度（8%），7、害怕拒絕（7%），8、自我設(shè)限（6%），9、逃避現(xiàn)實（5%），改變只有以目標(biāo)為導(dǎo)向，才不會讓人恐懼！每個人生活中的兩個機(jī)械裝置，舒適空間（失敗的機(jī)械裝置），目標(biāo)：決定一切！從富康到BMW6的跨越，從雙腳到奧迪、奔馳、寶馬的跨越。