高保額健康險(xiǎn)銷售邏輯，對(duì)高保額健康險(xiǎn)的認(rèn)知，保額分析，全國(guó)**件均保額，我司代理人健康險(xiǎn)平均保額，數(shù)據(jù)截止至2017年6月，每個(gè)地區(qū)代理人的保額與該地區(qū)客戶的件均保額是正相關(guān)的代理人的保額決定了客戶的保額，代理人分層級(jí)健康險(xiǎn)保額分布，數(shù)據(jù)截止至2017年6月，職級(jí)、收入差，其實(shí)是觀念差的體現(xiàn)，我的保額變遷史，我的觀點(diǎn)：一個(gè)人的行為和他的認(rèn)知有關(guān)，加保的心路歷程。

為什么是年收入5倍？2年治療期——自費(fèi)藥、特需門診等支出，3年康復(fù)期——保養(yǎng)費(fèi)、家庭收入損失，絕大多數(shù)重疾復(fù)發(fā)是因?yàn)闆]有康復(fù)期，5年的收入有多少？2016-2017年全國(guó)各省平均月工資一覽表，靜態(tài)來看：目前全國(guó)個(gè)人5年總收入平均在30萬以上，其中一線城市更達(dá)50萬以上，動(dòng)態(tài)來看：按目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展，未來我國(guó)公民收入將持續(xù)動(dòng)態(tài)化增加50萬大病保障是未來的必備。

買到就是賺到，有機(jī)會(huì)就加保，在收入允許的情況下，健康險(xiǎn)要買到“不能買”為止，幫客戶節(jié)約錢，其實(shí)是低估客戶的購(gòu)買實(shí)力，他不在你這里買夠，未來就會(huì)去別人那里買，四大誤區(qū)，只顧治療，不算細(xì)賬，必須發(fā)生的康復(fù)期費(fèi)用往往被忽略，只顧眼前，不顧未來，通脹造成物價(jià)上漲，重疾發(fā)生率造成保費(fèi)上漲，只考慮促成，不考慮客戶需求，為了促成容易，寧愿降低保額，忽略客戶的真正需求。