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客戶準(zhǔn)備—精準(zhǔn)圈定目標(biāo)老客戶面談前準(zhǔn)備—找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，理清思路目的：確定夫妻雙方同時(shí)在家時(shí)面訪，理清銷售思路動(dòng)作：① 約訪要點(diǎn)：鋪墊：借“喝茶、逛街”等非銷售目的面訪，為下次保險(xiǎn)約訪做好鋪墊對(duì)象：優(yōu)先約訪投保人，更關(guān)心自己家...
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“萬能賬戶”，它貫穿整個(gè)生命線， 支撐人生各個(gè)階段的現(xiàn)金流；“懶人理財(cái)”，無需打理，自動(dòng)復(fù) 利增值，按需支取。年金險(xiǎn)面談一次成交的關(guān)鍵，高度認(rèn)同，必須一次成交，年金險(xiǎn)面談一次成交流程助力一次性簽單關(guān)鍵1——營造一種客戶欣...
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壽險(xiǎn)皇后陳玉婷轉(zhuǎn)介紹話術(shù)，陳玉婷的“老經(jīng)驗(yàn)”。盡管“老”，還是很有價(jià)值。想成為真正的、長久的高手，就別讓平臺(tái)給“坑”了。保持技能最關(guān)鍵。技巧一：轉(zhuǎn)介紹名單薄準(zhǔn)備一個(gè)“轉(zhuǎn)介紹名單薄”，在這本手冊(cè)里，有客戶的資料和客戶提供的...
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家訪的十分鐘法則，開始十分鐘：我們與從未見過面的顧客之間是沒有溝通過的，但“見面三分情”!因此開始的十分鐘很關(guān)鍵。重點(diǎn)十分鐘：熟悉了解顧客需求后自然過渡到談話重點(diǎn)，為了避免顧客戒心千萬不要畫蛇添足超過十分鐘。離開十分鐘：...
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抓住客戶風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，深度溝通、高效促成，杠桿功能非常高后期高現(xiàn)價(jià)在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行進(jìn)入下行通道環(huán)境下，公司必定是經(jīng)過大量的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)未來形勢(shì)預(yù)判，推出這款增額終身壽產(chǎn)品，幫助客戶在不確定的未來擁有一份確定的保障和收益，客戶擁有增額...
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500萬能否確保女兒終身有一定的生活品質(zhì)？500萬嫁妝給了小兩口，萬一年輕夫妻倆一下子揮霍一空，以后的日子怎么辦？萬一日后婆家生意遇到困難，500萬陪嫁已經(jīng)墊付完了，但還需要周轉(zhuǎn)，女婿家向自己借錢，借還是不借？備注：8了...
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原來這才是客戶拒絕你的真實(shí)原因！在展業(yè)的過程中，被拒絕是我們經(jīng)常會(huì)遇到的事情。被客戶拒絕很不好受，但你知道客戶為什么拒絕你嗎？保險(xiǎn)銷售不得不知的被客戶拒絕的5大真相，知己知彼，我們才能找到應(yīng)對(duì)策略，促成成交?？蛻舨恍湃螤I...
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高效面談邏輯，第2步驟 ：話題導(dǎo)入，王總，今天我到您這里，不是路過，是必須過來。因?yàn)槲以?***干了第8個(gè)年頭了，這些年來，您陸續(xù)在我這里買了很多保險(xiǎn)，感謝您一路以來的支持與幫助，也感激您這么放心把一家老小的生命交給我來...
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初次面談，基本原則，會(huì)面的重要性成交前提會(huì)面是銷售動(dòng)作的首個(gè)環(huán)節(jié)，是成交的前提條件，會(huì)面頻度，會(huì)面頻度對(duì)會(huì)面質(zhì)量有促進(jìn)作用，會(huì)面質(zhì)量會(huì)面質(zhì)量是會(huì)面頻度的基礎(chǔ)決定結(jié)果，對(duì)同一個(gè)女人， 不同的描述， 你更對(duì)哪感興趣呢？客觀事...
查看詳細(xì)內(nèi)容（一）客戶電話邀約1、老客戶邀約：（1）寒暄、表明來意客戶經(jīng)理：張姐你好！我是**的小李，您現(xiàn)在方便接電話嗎？客戶：方便客戶經(jīng)理：好長時(shí)間沒見了，您還好吧？張姐今天給您打電話是有一件事，根據(jù)公司的保單管理要求需要為您的保...
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社保TV32圖之三餅圖通過學(xué)習(xí)，讓營員了解TV32圖的邏輯關(guān)系，熟練掌握三餅圖的邏輯，達(dá)到人人能講、人人會(huì)畫的目的。 TV32四張圖的邏輯關(guān)系四張圖 邏輯關(guān)系 層層遞進(jìn) 一脈相承講買保險(xiǎn)劃不劃得來的問題 以小博大假如家庭...
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客戶：憑我現(xiàn)在的能力，一個(gè)孩子100萬問題不大……（客戶兩個(gè)孩子，4歲、8歲）我們：首先要肯定您的想法特別好，在自己事業(yè)最巔峰的時(shí)候能考慮到風(fēng)險(xiǎn)，這也是您成功的重要因素！作為公司來講，銷售每一款產(chǎn)品一定要本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的...
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銜接訓(xùn)練·授課投影片備注：時(shí)間分配： 2 分鐘講師逐一介紹畫圖說保險(xiǎn)”是營銷員通過專業(yè)分析，引導(dǎo)需求的一種最好方法，這種方法直觀易懂，比較容易為客戶理解，而且印象深刻。簡單的就是最好的。引導(dǎo)學(xué)員簡單回顧一顆愛心五把金鑰匙...
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保險(xiǎn)需求診斷技巧，保險(xiǎn)需求診斷技巧課程目的，通過本節(jié)課程學(xué)習(xí)，讓學(xué)員清楚現(xiàn)代家庭保險(xiǎn)需求并根據(jù)分析找到保障缺口。保險(xiǎn)需求診斷技巧思考一：人的一生都有哪些保險(xiǎn)需求？1、家庭經(jīng)濟(jì)支柱的足額保障需求2、重大疾病保障需求3、教育...
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主顧開拓技巧專題，拓展人脈 增加客戶，為什么你總是沒有客戶，拓展人脈 增加客戶同樣的一次拜訪，同樣的付出簽單10000元？簽單100000元？備注：3拓展人脈 增加客戶有支付能力!!什么人會(huì)簽單100000？哪些人有支付...
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草帽圖說保險(xiǎn)一張圖說透一生的保險(xiǎn)需求，畫圖及說明要點(diǎn)：1、重點(diǎn)內(nèi)容不漏、不改2、做到邊講邊畫3、自然流暢，過程中注意表情及目光交流4、適當(dāng)提問，引導(dǎo)客戶的思路5、讓伙伴們用客戶的真實(shí)姓名③消費(fèi)線劇本講解營銷員：京哥您看，...
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保險(xiǎn)人如何快速建立客戶信任，使成交率提升50%？做保險(xiǎn)銷售難免遭遇客戶拒絕。很多人被客戶拒絕之后就會(huì)失去信心， 但贏得客戶成交，則能鼓舞自己繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)走下去。在展業(yè)中， 從業(yè)人員該如何做才能提高成交率呢？今天分享的3...
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這樣做保險(xiǎn)計(jì)劃書，每個(gè)客戶都愿意為你轉(zhuǎn)介紹，一份好的保險(xiǎn)計(jì)劃書，能讓我們?cè)诒姸嗤兄忻摲f而出，也是我們對(duì)客戶的信賴最好的回饋。同時(shí)，當(dāng)客戶感受到為他做的保險(xiǎn)計(jì)劃書，每一個(gè)細(xì)節(jié)都充滿了我們的用心，就會(huì)對(duì)我們給予更大的信任，...
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健康保障應(yīng)該保多久？1、疾病風(fēng)險(xiǎn)有一個(gè)不確定：什么人在什么時(shí)間患什么疾?。?、如果保障期限太短，很可能無法覆蓋疾病高發(fā)期，合同結(jié)束以后，疾病才發(fā)生，無法再獲得賠付。3、人的一生患病幾率隨著年齡的增長逐年提升，65歲以后患...
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異議問題處理與促成，促成的正確態(tài)度平常心，相信成交是一種概率促成是銷售各環(huán)節(jié)的延伸、水到渠成勇于多次說出促成的話和做出促成的動(dòng)作，將未成交的客戶當(dāng)作成交來處理，這樣做的好處是讓準(zhǔn)主顧可以感受到我們所介紹的保險(xiǎn)利益，而客戶...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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