抓住客戶風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，深度溝通、高效促成，杠桿功能非常高后期高現(xiàn)價(jià)在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行進(jìn)入下行通道環(huán)境下，公司必定是經(jīng)過大量的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)未來形勢(shì)預(yù)判，推出這款增額終身壽產(chǎn)品，幫助客戶在不確定的未來擁有一份確定的保障和收益，客戶擁有增額終身壽必將是明智之選！兩大亮點(diǎn) 我的銷售想法這款產(chǎn)品適合社會(huì)各階層、各年齡段客戶群體，對(duì)不同的客戶群體，運(yùn)用不同的產(chǎn)品賣點(diǎn)切入和溝通，客戶分類和對(duì)應(yīng)溝通邏輯按照客戶的等級(jí)進(jìn)行ABC級(jí)分類，并匹配相應(yīng)的溝通邏輯A類客戶：私營企業(yè)主B類客戶：公務(wù)員C類客戶：一般工薪階層A類：身價(jià)的體現(xiàn)，資金靈活B類：按月繳費(fèi)，合理攢錢C類：小額定投，安全可靠，無風(fēng)險(xiǎn)個(gè)人年齡段與妻子、孩子年齡差距較大最疼愛的小孩將來尚未成年，自己已老，無法生命等長。

無法保證企業(yè)永續(xù)盈利，家庭風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)抓住客戶最在意的人“說事”，拿走擔(dān)憂，完成心愿，不斷強(qiáng)化對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知，成交核心銷售關(guān)鍵點(diǎn)1：邀約準(zhǔn)備與邏輯客戶體檢報(bào)告孩子的玩具考量與客戶見面時(shí)間，XX哥，接電話方便吧，最近疫情出差了嗎？上次我們?nèi)?***體檢的報(bào)告出來了，我這邊幫你預(yù)約了專業(yè)的醫(yī)生幫助解讀一下，還有上次咱家小寶貝在**特別喜歡的那個(gè)玩具我也帶了一份想順路送給他，你這邊不忙的話我就過去啦！銷售關(guān)鍵點(diǎn)2：切入與邏輯切入要點(diǎn)：企業(yè)能否永續(xù)盈利，孩子未成年而自己已老去，如何給孩子做好成年的準(zhǔn)備XX哥，我有個(gè)想法今天想和你說一下，不知道你聽過以后認(rèn)不認(rèn)同？認(rèn)識(shí)十多年了，看到你的企業(yè)發(fā)展得那么好，我是真心的為你感到高興，但你也是一個(gè)非常有長遠(yuǎn)眼光的人，有沒有想過將來你的企業(yè)是不是能一直永續(xù)盈利下去？

而且家里的小寶貝那么可愛，也在慢慢長大，你為了小寶貝也會(huì)一直打拼，但是我們現(xiàn)在都50多歲了，還能打拼到多少歲呢？頂多70多歲的時(shí)候，小寶貝剛好20多歲，如果將來孩子要留學(xué)，在成家創(chuàng)業(yè)等時(shí)候都要有不少的花費(fèi)，這個(gè)壓力肯定不小，那你有沒有想過提前準(zhǔn)備呢？銷售關(guān)鍵點(diǎn)3：促成所提供的產(chǎn)品組合在孩子20歲時(shí)能夠一次性拿出幾百萬的資金，滿足孩子創(chuàng)業(yè)和婚嫁等方面的需求；企業(yè)經(jīng)營有諸多的風(fēng)險(xiǎn)，無法保證永續(xù)的盈利；借助保險(xiǎn)工具，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)傳承；產(chǎn)品穩(wěn)定收益，現(xiàn)價(jià)高，流動(dòng)性高，可滿足客戶資金短缺時(shí)的需求。我也知道你國外的一些工程還沒有動(dòng)工，現(xiàn)在階段的資金確實(shí)緊張，但是這一款產(chǎn)品不光可以選擇年繳還可以月繳，可以將你的資金壓力進(jìn)行緩解，這樣既完成了對(duì)孩子資產(chǎn)傳承的規(guī)劃。

又不至于給自己的資金流添加壓力。我們公司正是考慮到客戶在現(xiàn)在環(huán)境下的的資金壓力，所以這款產(chǎn)品可以在月繳和年繳之間隨心進(jìn)行轉(zhuǎn)換，真的是非常的貼心了！拒絕問題①：當(dāng)下資金短缺，繳費(fèi)壓力有點(diǎn)大處理要點(diǎn)：月繳、年繳可以隨心轉(zhuǎn)換，銷售關(guān)鍵點(diǎn)4：拒絕處理，是的，你說的是對(duì)的，但之前萬能賬戶的收益是有浮動(dòng)的，而這款產(chǎn)品的收益是確定的、寫進(jìn)合同的、復(fù)利滾動(dòng)終身確定收益的！用確定的收益穿越不確定的未來，用最低的成本，確定未來一輩子的賺錢能力。（講個(gè)玩笑話，輕松促成） 收益不如之前產(chǎn)品（萬能賬戶）收益高處理要點(diǎn)：年復(fù)利3.5%逐年增額、收益寫進(jìn)合同銷售關(guān)鍵點(diǎn)4：拒絕處理優(yōu)質(zhì)客戶需要長期經(jīng)營和維護(hù)，我們需要不斷學(xué)習(xí)提高專業(yè)技能，站在客戶角度為客戶著想，真正實(shí)現(xiàn)客戶愛的心愿。