500萬能否確保女兒終身有一定的生活品質(zhì)？500萬嫁妝給了小兩口，萬一年輕夫妻倆一下子揮霍一空，以后的日子怎么辦？萬一日后婆家生意遇到困難，500萬陪嫁已經(jīng)墊付完了，但還需要周轉(zhuǎn)，女婿家向自己借錢，借還是不借？備注：8了解了A先生的擔憂之后，裘女士說：“如果有一個好辦法，確保500萬一定是您女兒的私有財產(chǎn)，她的丈夫沒份，您高興嗎?” “如果有一個好辦法，能確保您女兒終身都有一定的生活品質(zhì)，而且她的孩子還可以指定繼承她的財產(chǎn)，您安心嗎？”您開心嗎？” “而且這個方法還可以確保您女兒出嫁時照樣有500萬現(xiàn)金支票，您依然可以風風光光嫁女兒，您樂意嗎？” 當然，這個辦法就是用保險來解決。備注：10A先生一聽，覺得很有道理，如果給女兒買500萬的保險，既可以當嫁妝出嫁時倍兒有面子，又可以確保這個錢始終屬于女兒。在必要的時候，女兒還可以使用保單貸款來換取現(xiàn)金流，這樣一舉多得的事情，為什么不答應呢？最終，客戶A先生便成功簽了一張躉交500萬的保單。

只要有需求，就有成交的可能。重點還是要對客戶進行深入的了解，主動發(fā)覺客戶的擔憂，找到解決他們擔憂的問題，進而找到成交的突破口。疾病的隱患讓亞健康年輕人放棄先買房再買保險的打算從業(yè)人員張先生有個好朋友Z先生。Z先生年齡28歲，是一家公司的銷售經(jīng)理。張先生加入保險行業(yè)之前，就與Z先生成為了好朋友。張先生加入保險行業(yè)后，多次找到Z先生談保險，但都被他拒絕了。幾次被拒絕后，張先生慢慢接受了Z先生的想法，認為他也沒錯，對于年輕的男人來說，當務之急是要盡快買房，在奮斗的城市中站穩(wěn)腳跟。因此，張先生漸漸放棄把Z先生作為目標客戶。備注：15后來發(fā)生了一件事，讓張先生覺得Z先生當下買保險比買房更重要。

一天中午，張先生正在拜訪客戶時，接到Z先生的電話，電話那頭的Z先生用虛弱的聲音求救：“我胃疼得不行了，你能來我家送我去醫(yī)院嗎？”張先生趕緊與客戶告辭，打車到了Z先生家中， 躺在床上臉色煞白的Z先生看到張先生感覺像是看到了救星。備注：16二人到了醫(yī)院后，醫(yī)生診斷為胃潰瘍，幸好送得及時，否則會繼續(xù)惡化，很有可能胃出血或胃穿孔。Z先生躺在病床上打點滴時，非常后悔自己平日做銷售，每天忙著與客戶見面應酬，抽煙喝酒，經(jīng)常三餐不準時，還有熬夜等諸多不良習慣，才加速了病癥的產(chǎn)生。胃潰瘍是慢性病，需要長時間的調(diào)理才能漸漸好轉(zhuǎn)。這次急診之后，Z先生很快就康復了，但因為工作關系，不得不繼續(xù)以前的生活方式，一如既往地抽煙喝酒，應酬客戶。備注：17張先生幾次提醒他別好了傷疤忘了疼，身體是革命的本錢，身體壞了， 賺再多錢也沒有意義。Z先生說：“我也很無奈啊，但是為了生存，別無選擇。

我的大伯、表哥都因為胃癌去世了，幸好我只是胃潰瘍，要是癌癥就完蛋了。”Z先生無意中談到家族中親人因胃癌去世的信息引起了張先生的警惕，家族中多人在罹患同個部位的癌癥，很有可能是胃癌家族傾向。再加上Z先生之前患過胃潰瘍，說明胃比較脆弱，抵抗病菌的能力比較差，會不會有罹患胃癌的風險很難說。當張先生把這種擔憂解釋了以后，Z先生臉色蒼白，顯得很恐慌，他從來沒想過家族癌癥傾向這個問題。