“萬能賬戶”，它貫穿整個生命線， 支撐人生各個階段的現(xiàn)金流；“懶人理財”，無需打理，自動復(fù) 利增值，按需支取。年金險面談一次成交的關(guān)鍵，高度認同，必須一次成交，年金險面談一次成交流程助力一次性簽單關(guān)鍵1——營造一種客戶欣賞你的愉悅感，通過講公司、講自己，快速帶入保險場景，營造愉悅感，目的：讓客戶產(chǎn)生愉悅感才愿意聽你講話，氛圍決定 談話的主動權(quán)方式：著裝精致、言談舉止優(yōu)雅、生活有品位，表現(xiàn)出對工作的自信，做得很好，讓客戶欣賞你利他，今天我給你談的一定是能幫助你保全資產(chǎn)的，建立信任感，講公司，公司的規(guī)模利潤顯公司實力股東背景與全國性規(guī)模大金融大醫(yī)療，彰顯科技力量講自己突出專業(yè)性和專一性“我來平安已經(jīng)很長時間了，以前在XXX上班，到07年因為二寶辭職，后來來到平安人壽，我會把壽險工作當成終身事業(yè)來做?！毕Ｍ蔀榭蛻粑ㄒ坏拇砣恕瓣P(guān)于您在其他公司的所有保單，我都可以幫您處理售后服務(wù)。助力一次性簽單關(guān)鍵把握人性，精準找到客戶需求找到客戶最關(guān)注的人，就找到了打動客戶購買的理由，通過聊家庭找到她最在乎的人，先談孩子，判斷經(jīng)濟情況和孩子的感情，孩子多大了、在哪讀書，公立還是私立？平時哪里上班，誰帶孩子呢？你們家住哪兒，上學(xué)遠不遠？如果不太愿意聊孩子，就立馬轉(zhuǎn)移到夫妻感情大多數(shù)不談夫妻，馬上轉(zhuǎn)移到客戶自己身上 聊理財習(xí)慣判斷經(jīng)濟獨立權(quán)和接受保險觀念難易度，有沒有炒股，你應(yīng)該賺了不少吧？有沒有買銀行的理財產(chǎn)品，你買的什么，到期了嗎？孩子的教育金，保障賬戶有沒有建立呢？那我們女人都應(yīng)該有自己的私房錢吧？助力一次性簽單關(guān)鍵3——深度理解年金險功用，給對的人講對的保險

 

對的人=客戶最關(guān)注的人對的保險=找到給對的人最需要的保險年金險是“萬能賬戶”，它貫穿整個生命線，支撐人生各個階段的現(xiàn)金流，不同階段需要不同的保險孩子10歲之前：談教育金，孩子10歲以后：談創(chuàng)業(yè)金，孩子15歲之后：談婚嫁金，給客戶自己談養(yǎng)老險，備注：10教育金面談邏輯，針對人群：孩子10歲之前，面談要點：?？顚Ｓ?，復(fù)利增值

?孩子還這么小，從小學(xué)、中學(xué)到大學(xué)我們當媽媽的都要付出很多，都想要給孩子最好的。孩子每年的壓歲錢，您都是給存銀行了嗎？那么同樣一筆錢，如果存到保險賬戶，既可以?？顚Ｓ茫挚梢詮?fù)利增值，讓他收益最大化，發(fā)揮最大作用。積少成多，當孩子長大了，也是一筆可觀的數(shù)目；也培養(yǎng)了 她的理財習(xí)慣，如果有余錢想要繼續(xù)理財，那時我們國家的銀行利率可能是零利率或負利率，但你的孩子早早就擁有了穩(wěn)健利率的復(fù)利其他產(chǎn)品與保險的區(qū)別工具：銀行利率走勢圖，創(chuàng)業(yè)金面談邏輯，針對人群：孩子10歲以后，面談要點：給孩子一份不退休的工作，我們賺錢是用來花的，只是不確定什么時候花，花多少，所以一定要提前做好規(guī)劃，給孩子留一份未來要花的錢，放到這個賬戶里，相當于給孩子多了一份永不退休的工作，不但能復(fù)利增值，還可按需支取作為創(chuàng)業(yè)金，如果創(chuàng)業(yè)失敗這個賬戶還能給 她一個一輩子的生活保障?；榧藿鹈嬲勥壿?，針對人群：孩子15歲之后，面談要點：一份確定的愛，獨有的資產(chǎn)，在孩子沒有成家之前，給他留下一筆錢，完全是屬于孩子的婚前財產(chǎn)，也是我們對孩子終身愛的陪伴，未來如果他的婚姻幸福。