高效面談邏輯，第2步驟 ：話題導入，王總，今天我到您這里，不是路過，是必須過來。因為我在****干了第8個年頭了，這些年來，您陸續(xù)在我這里買了很多保險，感謝您一路以來的支持與幫助，也感激您這么放心把一家老小的生命交給我來守護。但是，我心里一直有塊大石頭壓抑了很長時間，今天特意過來與您夫妻二人深度交流一下。王總，您覺得人這一輩子一定會發(fā)生的兩件事情是什么？（引導客戶講出養(yǎng)老、天堂）王總，您還很年輕，您未來的日子，最少還有40年、50年左右?？墒?，這輩子還有很多不確定性，您覺得人一輩子哪兩件事情可能會發(fā)生呢？（引導客戶講出意外、疾?。┮欢ê涂赡芗僭O有100位30歲的人，您猜猜看，有多少人可以安全活到60歲?當然，這個數字，一般人是不太猜得中，實際上是有84位。84這個數字，是再保險公司提供給我們的一個大數據；根據他們的統計，30歲到40歲大概有2個人會走掉。

40歲到50歲，可能會走掉4個，50歲之后，各種疾病相對比較高發(fā)，會走掉10個人。所以，在30歲到60歲之間，總共有16個人英年早逝，他們很不幸，先離開這個世界。70歲還剩84個人，已經退休了，這84個當中，又分成兩類，第一組是48，第二組是36；這48人身體不是特別好，他們平均活到70歲。另外36個人，身體很健康，平均活到90歲。這就是我們目前國人年齡的分布，我們現在平均壽命80來歲，大概就是這樣的分布。16、48、36，這些數字加起來是100。只要是人，就一定是其中的一組。我們會成為哪一個數字，不是我們決定的，是老天爺決定的。

人生三階段生活、住房、教育、父母…醫(yī)療、養(yǎng)老1、轉移家庭財務責任2、有事別人花錢，沒事自己準備錢3、是特定時刻的一大筆錢****境內復業(yè)二十周年之際，特推出一款鎖定3.5%終身增額的保險產品，她不僅有高現價、高保額，更具有絕對安全性、穩(wěn)定收益性、超高流動性的特征！見到這款產品之后，我眼前一亮，第一時間想到了你，心里那塊石頭終于有機會放下，這是我給你做的專屬方案，你看......（對著提前打印好的計劃書）第4步驟：產品導入生命線，悅越穩(wěn)定期壽險（保至60歲）定期壽險：100萬特定交通意外：200萬（定期壽險與特定交通意外身故保險金二選一賠付）小定投大未來：歲悅添富遇上悅越穩(wěn)30歲男士：購買歲悅添富、附加定壽、選擇20年交；歲悅添富月繳2000元，總保費480000元；附加定壽月繳248元。

總保費59520元。注：以上數據為四舍五入數據，具體以產品合同為準第5步驟：異議處理，客戶：現在沒錢/不考慮養(yǎng)老你想成為哪一種？①品質養(yǎng)老：食：20元/餐*2人*3餐*365天*20年=87.6萬，衣：200元/件*1件/季*4季*2人*20年=3.2萬，行：5000元*2次/年*10年=10萬，醫(yī)：（體檢）2000元*1次/年*20年*2人=8萬，合計：108.8萬元②基本養(yǎng)老：食：15元*2人*3餐*365天*20年=65.7萬衣：穿舊的衣服…行：沒錢出去玩…現在告訴我 離養(yǎng)老遠嗎？馬上就值錢（保障高）越老越值錢（保額遞增）  隨時都有錢（支取靈活）  越越有錢（現價遞增）同樣一筆錢，賬戶一換三！貸可取、領可用、留可傳?。ǜ弑Ｕ腺~戶、高收益賬戶）第6步驟：產品促成，人生歲添富，悅來悅幸福。