保險(xiǎn)需求診斷技巧，保險(xiǎn)需求診斷技巧課程目的，通過本節(jié)課程學(xué)習(xí)，讓學(xué)員清楚現(xiàn)代家庭保險(xiǎn)需求并根據(jù)分析找到保障缺口。保險(xiǎn)需求診斷技巧思考一：人的一生都有哪些保險(xiǎn)需求？1、家庭經(jīng)濟(jì)支柱的足額保障需求2、重大疾病保障需求3、教育保險(xiǎn)需求4、高品質(zhì)的養(yǎng)老需求5、資產(chǎn)配置與傳承需求保險(xiǎn)需求診斷技巧，思考二：現(xiàn)代家庭應(yīng)按哪幾個(gè)階段衡量保障需求1、單身期2、家庭形成期3、家庭成長期4、家庭成熟期保險(xiǎn)需求診斷技巧，現(xiàn)代家庭保險(xiǎn)需求，保險(xiǎn)需求診斷技巧，重病般疾病，贍養(yǎng)父母長期護(hù)理+贍養(yǎng)父母，醫(yī)療+護(hù)理+收入損失，醫(yī)療保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)有哪些？財(cái)務(wù)缺口是什么？（三）家庭成長期保險(xiǎn)需求配置家庭成長期保險(xiǎn)需求排序：定期壽險(xiǎn)、年金險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)保險(xiǎn)需求診斷技巧，重疾險(xiǎn)、百萬醫(yī)療意外險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)有哪些？

財(cái)務(wù)缺口是什么？需要多少保額？對(duì)應(yīng)補(bǔ)充什么保險(xiǎn)？（四）家庭成熟期保險(xiǎn)需求配置家庭成熟期保險(xiǎn)需求：年金險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)保險(xiǎn)需求診斷技巧，各階段需求建議，家庭成熟期保險(xiǎn)需求排序：年金險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)，保險(xiǎn)需求診斷技巧。