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新人留存：如何一句話，向客戶說清楚為什么需要保險(xiǎn)？保險(xiǎn)的本質(zhì)是什么？是一人有難大家?guī)兔?。最可貴的是它能讓這種幫忙強(qiáng)大而及時(shí)，并讓你沒有絲毫感情負(fù)擔(dān)。因?yàn)樗皇莵碜允裁慈说亩髻n，而是你自己的決策和眼光所賜。你多年前甚至只有...
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02、開門紅對(duì)我們買保險(xiǎn)有什么好處開門紅對(duì)我們買保險(xiǎn)有什么好處如果要買儲(chǔ)蓄類的年金，可以看具體情況，決定是否要等到開門紅期間再存保險(xiǎn)公司（開門紅年金產(chǎn)品與平時(shí)的年金產(chǎn)品相比，確實(shí)有優(yōu)勢）。儲(chǔ)蓄類的年金保險(xiǎn)沒有健康的風(fēng)險(xiǎn)，...
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與熟人談保險(xiǎn)這，一個(gè)錯(cuò)誤不能犯！我們都知道，銷售行業(yè)是高壓行業(yè)，而保險(xiǎn)行業(yè)銷售的是無形產(chǎn)品，從業(yè)人員 所要承受的壓力比其他傳統(tǒng)行業(yè)更甚。事實(shí)上，有壓力并不可怕，因?yàn)閺臉I(yè)人員有成交的壓力，客戶也有不成交的壓力。因此與客戶談...
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數(shù)十年后最貴的是什么，一定是健康，從來都不是房子和車子。而保險(xiǎn)保的就是將來的健康，是一筆看得見的買回健康和生活的費(fèi)用。更何況買保險(xiǎn)一年幾百元到幾萬元的都有，只要規(guī)劃得當(dāng)，并不會(huì)影響您買車買樓。但如果萬一得病，您能否告訴醫(yī)...
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保險(xiǎn)的初衷是要保障人們的身體，在發(fā)生意外，生病，年老，殘疾或死亡時(shí)，能有一筆救急金，讓人們更從容的面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，不至于讓白發(fā)蒼蒼的父母和稚嫩的孩子無依無靠。風(fēng)險(xiǎn)和明天哪一個(gè)先到來我們無法預(yù)料，但是風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生帶來的經(jīng)濟(jì)損失由誰承...
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客戶成交第一張保單年交保費(fèi)1000萬繳5年保額1.3億左右。第二張保單年交保費(fèi)200萬10年繳。在羨慕之下到底經(jīng)歷了什么呢？初次見面遭遇寒流客戶只接受：我不需要保險(xiǎn)，保險(xiǎn)收益太低后來很難約見面，參加政協(xié)活動(dòng)時(shí)可見到對(duì)方再...
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面對(duì)熟人，該怎么營銷保險(xiǎn)，前兩天，我的閨蜜小燕和我吐槽，自從她當(dāng)了保險(xiǎn)代理人，身邊的好朋友都逃走了。這是怎么回事呢？原來，上給月小燕找了從小一起長大的發(fā)小，想讓她幫忙買份保險(xiǎn)，結(jié)果不歡而散，保險(xiǎn)沒談成，情誼都差點(diǎn)崩了。幾...
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巧妙提問激發(fā)客戶的養(yǎng)老年金需求，當(dāng)我們面對(duì)中、青年客戶時(shí)，他們的養(yǎng)老需求并不強(qiáng)烈，也很少會(huì)關(guān)注到這一方面的話題。這時(shí)候，我們需要通過一些技巧來激發(fā)并引起客戶的重視和關(guān)注。巧妙的提問，就是銷售伙伴必須掌握的一個(gè)小技巧。基本...
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每一個(gè)做保險(xiǎn)的人，都經(jīng)歷過這種情況：剛說出保險(xiǎn)兩個(gè)字，別人的戒備心就開始起來。“不了，不需要。”“不了，騙人的。”“不了，太貴了。”為什么他們會(huì)這么說？“覺得賣保險(xiǎn)的都是強(qiáng)推銷。”“保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員太多，太煩人！”“總而言之一...
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1234技巧聊保險(xiǎn)，什么是人身風(fēng)險(xiǎn)？–難以避免且無法預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)：意外、疾??；–保險(xiǎn)并不能阻止風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，但是可以避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)對(duì)家庭財(cái)富的二次傷害；補(bǔ)償、大止損是保險(xiǎn)最原始的功能，是其他任何金融產(chǎn)品都不具有的核心競爭力（...
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業(yè)務(wù)員與客戶的初次面談后，可能會(huì)因準(zhǔn)備不充分等原因無法準(zhǔn)確地了解準(zhǔn)客戶的想法，這就需要第二次面談。第二次面談的目的是通過進(jìn)一步的溝通，規(guī)劃出恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案，再次喚起準(zhǔn)客戶的保障需求。如何有效實(shí)現(xiàn)呢？一起來學(xué)習(xí)吧。 1.不...
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前段時(shí)間不是火了一個(gè)詞嘛，叫“人類高質(zhì)量男性”。其實(shí)每個(gè)女人也都希望自己的另一半是高質(zhì)量的。高質(zhì)量要如何體現(xiàn)？除了他是位好丈夫、好父親和好兒子之外，還要兼具這三種能力：賺錢能力、存錢能力和守錢能力。世人慌慌張張，不過圖碎...
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首先我們來說一下異議處理的兩個(gè)原則：第一個(gè)要積極的面對(duì)。不管客戶提出什么樣的問題都要積極去面對(duì)，你解決不了就讓主管解決，知道的就知道，不知道就不知道，當(dāng)然你要做好充足的準(zhǔn)備，對(duì)條款對(duì)萬能賬戶對(duì)利率對(duì)分紅對(duì)保險(xiǎn)的作用，這些...
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每一位從業(yè)人員的銷售方式都存在差異。普通的從業(yè)人員對(duì)于保險(xiǎn)銷售可能是流于表面的：“我已經(jīng)把計(jì)劃書介紹給客戶了，我認(rèn)為這份計(jì)劃書很適合客戶，客戶會(huì)買還是不買就看客戶的決定了。”而優(yōu)秀的人則會(huì)進(jìn)一步思考：“客戶對(duì)我的這份計(jì)劃...
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備注：內(nèi)因推動(dòng)健康保障意識(shí)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變：“8090”成長型客戶作為社會(huì)中堅(jiān)力量，處于事業(yè)上升期，工作壓力較大；與此同時(shí)，最年輕的 90 后群體也開始進(jìn)入家庭形成期，迎來人生新階段，生活和工作的雙重壓力引起其對(duì)健康的擔(dān)憂，激...
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穩(wěn)定的客戶資源不僅可以讓工作變得更加有效率，而且也是保持業(yè)績穩(wěn)定的重要方式，更是我們搭建人脈圈子的抓手。因此，維護(hù)好客戶關(guān)系，是保險(xiǎn)銷售工作中非常重要的一部分。那么，作為一名保險(xiǎn)銷售應(yīng)該如何維護(hù)自己的客戶呢？喬·吉拉德說...
查看詳細(xì)內(nèi)容一、觀念導(dǎo)入您可能已經(jīng)在理財(cái)?shù)倪^程中感覺到了：最近幾年的利率波動(dòng)比較大，整體持續(xù)走低，這是我們國家不斷降息的結(jié)果。（利率走勢）資金需要短、中、長等不同期限的規(guī)劃，其中那些用于養(yǎng)老或給孩子的錢要在10到20年以后才會(huì)用到。...
查看詳細(xì)內(nèi)容1）觀念導(dǎo)入【利率下行】您可能已經(jīng)在理財(cái)?shù)倪^程中感覺到了：最近幾年的利率波動(dòng)走低，這是我們國家持續(xù)降息的結(jié)果?！酒渌麌业拖⑴e例】很多發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的利率已經(jīng)降到了1%上下，面對(duì)我國的降息趨勢，鎖定確定的長期收益水平是當(dāng)...
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① 客戶一定會(huì)屏蔽的朋友圈長什么樣？為什么？② 客戶喜歡的朋友圈又該是怎樣的呢？③ 該如何打造自己獨(dú)特的朋友圈形象，形成個(gè)人 IP ？我們先來看看那些客戶一定會(huì)屏蔽的朋友圈長什么樣：為什么說它們都不好呢？換位思考，如果你...
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業(yè)務(wù)員與客戶的初次面談后，可能會(huì)因準(zhǔn)備不充分等原因無法準(zhǔn)確地了解準(zhǔn)客戶的想法，這就需要第二次面談。第二次面談的目的是通過進(jìn)一步的溝通，規(guī)劃出恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案，再次喚起準(zhǔn)客戶的保障需求。如何有效實(shí)現(xiàn)呢？一起來學(xué)習(xí)吧。 一、說...
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