新人留存：如何一句話，向客戶說清楚為什么需要保險(xiǎn)？保險(xiǎn)的本質(zhì)是什么？是一人有難大家?guī)兔?。最可貴的是它能讓這種幫忙強(qiáng)大而及時(shí)，并讓你沒有絲毫感情負(fù)擔(dān)。因?yàn)樗皇莵碜允裁慈说亩髻n，而是你自己的決策和眼光所賜。你多年前甚至只有幾個(gè)月前、幾天前的一個(gè)決定和投入，從某種意義上說，是你自己幫了自己。出門有車、回家有房；辦事有錢、衣食無憂！相信這是很多人的夢想生活，然而，再怎么精心制訂的財(cái)務(wù)計(jì)劃，都可能被突如其來的事故打亂，比如意外、失業(yè)、重大疾病，甚至更糟的情況。那時(shí)，別說買房、買車，就是其它的旅游、投資，都將不復(fù)存在！而假若你有保險(xiǎn)，雖不能阻止不好的事情發(fā)生，卻可以將災(zāi)難止在事情本身，免于其它家人、家庭根基受此波及。懂保險(xiǎn)，保險(xiǎn)給你打工；不懂保險(xiǎn)，你給醫(yī)院打工?，F(xiàn)在沒保險(xiǎn)，叫裸奔；未來沒有保險(xiǎn)，叫家中的負(fù)擔(dān)！很多人會(huì)想，買保險(xiǎn)就是以備不時(shí)之需，把錢存銀行，有事了再取出來救急，不是一樣的嗎？如何在面對上述情況時(shí)還能從容應(yīng)對，巧妙化解客戶提出的各種問題？提升演練效果的5個(gè)方法保險(xiǎn)的本質(zhì)是什么？是一人有難大家?guī)兔?。最可貴的是它能讓這種幫忙強(qiáng)大而及時(shí)，并讓你沒有絲毫感情負(fù)擔(dān)。因?yàn)樗皇莵碜允裁慈说亩髻n，而是你自己的決策和眼光所賜。你多年前甚至只有幾個(gè)月前、幾天前的一個(gè)決定和投入，從某種意義上說，是你自己幫了自己。

出門有車、回家有房；辦事有錢、衣食無憂！相信這是很多人的夢想生活，然而，再怎么精心制訂的財(cái)務(wù)計(jì)劃，都可能被突如其來的事故打亂，比如意外、失業(yè)、重大疾病，甚至更糟的情況。那時(shí)，別說買房、買車，就是其它的旅游、投資，都將不復(fù)存在！而假若你有保險(xiǎn)，雖不能阻止不好的事情發(fā)生，卻可以將災(zāi)難止在事情本身，免于其它家人、家庭根基受此波及。懂保險(xiǎn)，保險(xiǎn)給你打工；不懂保險(xiǎn)，你給醫(yī)院打工?，F(xiàn)在沒保險(xiǎn)，叫裸奔；未來沒有保險(xiǎn)，叫家中的負(fù)擔(dān)！很多人會(huì)想，買保險(xiǎn)就是以備不時(shí)之需，把錢存銀行，有事了再取出來救急，不是一樣的嗎？但其實(shí)：假如未來某一天我們需要30萬醫(yī)療費(fèi)，有三種方式備錢，你選哪一種？A、一次在銀行存夠30萬現(xiàn)金，準(zhǔn)備健康基金。（定額存）B、每年存銀行1.5萬，必須堅(jiān)持存夠20年以后才可以生病。（分期存）C、每年強(qiáng)制儲(chǔ)蓄1萬元，連存20年，從第一年起就可享受30萬高額保障，直到終身。中間萬一得病還可以免交后面費(fèi)用。（保險(xiǎn)存）十年前，去醫(yī)院聽到第一句話是“哪里不舒服？”，十年后，第一句是“你有保險(xiǎn)嗎？”十年前，兩車發(fā)生事故，當(dāng)事人見面就是一句“你沒長眼睛嗎？”，十年后，第一句話是“打電話給保險(xiǎn)公司！”十年前身邊有人發(fā)生不幸，首先一個(gè)念頭“他真不幸”；十年后第一個(gè)念頭“他買了保險(xiǎn)嗎？”這就是現(xiàn)實(shí)！保險(xiǎn)已經(jīng)和空氣、食物一樣成了生活中不可缺少的一部分。因?yàn)榇蠹叶贾溃喝绻麤]保險(xiǎn)，意外時(shí)，治療費(fèi)不夠時(shí)，得自己掏！生病了，社保報(bào)不掉的部分就診費(fèi)，得自己掏！年老時(shí)，品質(zhì)養(yǎng)老的成本，得自己掏！人走了，維持生活的費(fèi)用，得自己掏！更不幸的是，如果有房貸債務(wù)的，也得自己掏！