人和人之間的區(qū)別這么大，真的人人都有必要買嗎？什么樣的人適合買？什么時間買？說到保險(xiǎn)，就不得不說保險(xiǎn)的前輩，風(fēng)險(xiǎn)。為了方便理解，我打個比方：墻上有一幅畫，搖搖欲墜，不知道什么時候會掉下來砸到人。隨時掉下來的可能性就是風(fēng)險(xiǎn)；會把人咋成啥樣是風(fēng)險(xiǎn)等級；如何處理這幅畫，代表不同的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略。不同的人會有哪些不同的態(tài)度呢？

不同的人會有哪些不同的態(tài)度呢？不同的人會有哪些不同的態(tài)度呢？第一類：無視它。就當(dāng)這個風(fēng)險(xiǎn)不存在，萬一有一天真的掉下來了再說，可能一直也不掉呢，那我不是瞎操心了嗎？

在風(fēng)險(xiǎn)層面上這種屬于風(fēng)險(xiǎn)回避。是一種比較消極的風(fēng)險(xiǎn)處理手段。反映在生活中就是過一天算一天，管他明天怎么樣呢。這類人很多，不在少數(shù)。不同的人會有哪些不同的態(tài)度呢？

第二類：認(rèn)識到了畫有掉下來的危險(xiǎn)，但覺得掉下來也不會怎樣。這類人屬于風(fēng)險(xiǎn)自留。

為什么風(fēng)險(xiǎn)自留？通常有三種原因。一種是對砸到人的嚴(yán)重性估計(jì)不足，盲目覺得自己能承擔(dān)后果。反映在生活中就是涉世不深，順風(fēng)順?biāo)瑳]有經(jīng)歷過生活的拷打的一部分人。不同的人會有哪些不同的態(tài)度呢？第二種是存有僥幸心理，覺得畫確實(shí)有可能掉下來，但不會砸到自己。我在跟很多人聊保險(xiǎn)的時候他們就是這種態(tài)度，我年輕，我不會有什么問題的；我沒錢啊，聽天由命吧。諸如此類。第三種是經(jīng)過慎重考慮后決定自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這種人通常腦袋比較硬不怕砸。反映在生活中一般是高凈值人群，小病花費(fèi)幾萬塊就像零花錢；一套房子著火了還有十多套；大病國內(nèi)不行去國外，一千萬夠嗎？不夠再加一千萬。不同的人會有哪些不同的態(tài)度呢？第三類：認(rèn)識到了畫有掉下來的風(fēng)險(xiǎn)，也覺得有必要加固一下，但不急于馬上處理。反映在生活中就是我知道風(fēng)險(xiǎn)隨時有可能發(fā)生，但今天我還有別的事情要處理，改天再說吧。這類人通常在生活中也是屬于干什么事情都有拖延癥，只要還沒戳到眼珠子就不著急，明天再說。我是個急性子，最怕和這類人打交道。不同的人會有哪些不同的態(tài)度呢？

第四類：認(rèn)識到了畫隨時會掉下來，也認(rèn)為有必要盡快加固，但是沒想好用什么方式加固。

朋友們，只有你的認(rèn)知走到了這一步，才涉及到了一丟丟保險(xiǎn)。而采取什么措施加固呢？你可以選擇釘子、膠帶、掛鉤、竹竿頂住各種能想到的方法。而保險(xiǎn)很可能只是眾多方法中的那顆釘子。什么樣的人會主動買保險(xiǎn)呢？什么樣的人會主動買保險(xiǎn)呢？ 認(rèn)識到了風(fēng)險(xiǎn)，隱約感覺到風(fēng)險(xiǎn)的后果自己承擔(dān)不起，這個風(fēng)險(xiǎn)的存在讓他很焦慮，急切的想要尋找解決方法，選來選去最終覺得釘子是最佳選擇。只有這樣的人才會主動咨詢購買保險(xiǎn)。而買多少釘子、什么型號、什么材質(zhì)適合你家的墻、要美觀還是要實(shí)用、準(zhǔn)備花多少錢，都是非常細(xì)節(jié)、非常靠后、非常專業(yè)的事情了。這些才是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人存在的價(jià)值和意義。在此之前，沒有人能強(qiáng)迫你去關(guān)注那幅畫，沒有人能說服你去買釘子，那不是我的職責(zé)，我也沒有那個本事和能力。什么樣的人會主動買保險(xiǎn)呢？看到了嗎？保險(xiǎn)不是人人必須買的，也不是人人都馬上會買的，它跟我們對生活、對事物、對風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知息息相關(guān)。