面對熟人，該怎么營銷保險，前兩天，我的閨蜜小燕和我吐槽，自從她當了保險代理人，身邊的好朋友都逃走了。這是怎么回事呢？原來，上給月小燕找了從小一起長大的發(fā)小，想讓她幫忙買份保險，結(jié)果不歡而散，保險沒談成，情誼都差點崩了。幾次的朋友聚會，小燕當保險代理人的消息傳開了，現(xiàn)在小燕一約飯，大家就覺得她是要推銷保險，連平常的飯局都約不起來，這可把小燕給愁死了。前言，剛加入保險代理人這行的你，是不是也有一樣的困擾？《這就是保險代理人》這本書系統(tǒng)講解了新手保險代理人入行后需要學會的基本功、開拓客戶、拜訪客戶、與客戶溝通、轉(zhuǎn)介紹等各種方法技能，以及營銷中需要不開的坑。其中，就具體講解了我們對熟人營銷保險的兩種方法：第一種，把生意和情誼分開來，第二種，把生意撇開，單純講情誼。前言，這是一本集合五位行業(yè)高手多年從業(yè)智慧和心法的職業(yè)說明書，保險商業(yè)顧問**、**人壽經(jīng)理***、**人壽區(qū)域***、MDRT中國區(qū)主席吳征宇、香港保誠經(jīng)理張威華帶你從行業(yè)高處了解保險職業(yè)，并為新手保險代理人的進階指明方向和道路，值得每一位剛?cè)胄械谋ｋU代理人仔細研讀。前言，剛加入保險代理人這行的新人，首先想到的就是向身邊認識的人入手，推銷保險。然而，你根本不知道要怎么開口，怕業(yè)務沒談好反而失去了朋友。這個時候，我們就來試試書里推薦的方法吧。把生意和情誼分開來把生意和情誼分開來，把生意和情誼分開來，其實就是在談生意的時候，把熟人看作陌生人，該怎么談就怎么談。咱們先來說說咱們經(jīng)常掉進去的兩個大坑：第一，假裝朋友碰面，碰面之后聊聊情誼然后開始大說特說保險；把生意和情誼分開來，第二，你會講“不買就不是朋友”“你還不信我，我能騙你嗎？”“要不是咱倆關系好，我才不賣給你這么好的東西呢？”如果你是這樣談的保險，談成那是朋友的情誼夠厚，一旦談不成，朋友也丟了一大半。那咱們該怎么做呢？把生意和情誼分開來，首先，約定專門的時間談保險，不要和你日常的朋友聚會混為一談。朋友聚會時，我們該怎么聊就怎么聊，天南海北的，你也可以告訴大家你成為了一名保險代理人，但是講到專業(yè)的保險內(nèi)容，我們就需要和朋友約定專門的時間來談?，F(xiàn)在，小燕參加朋友聚會時，就像以前一樣，從不主動提及保險的任何事宜，只有在朋友們問起她的近況時，才會說一句，我現(xiàn)在是保險代理人。因為她從來不主動在聚會上推銷保險，朋友們對她不僅沒有另眼相看，反而一有保險需求，就來詢問她的意見。小燕卻總是笑著說，你什么時候有空，我們約個時間好好聊聊。把生意和情誼分開來，小燕現(xiàn)在就能很自如的將朋友聚會和約談保險分開來，不僅避免了聚會上朋友礙于面子而隨口附和，而且圈定了一波真正有保險需求的朋友圈。其次，在專門談保險的時候，提現(xiàn)你的專業(yè)度。好好想想，如果你是和陌生人談保險，你會怎么準備。提前了解客戶的需求，家庭情況，經(jīng)濟狀況，未來規(guī)劃，然后做出最合適的方案。比較市場類似的產(chǎn)品，說明各個產(chǎn)品的優(yōu)缺點。然后穿上你的職業(yè)裝，做好完全的準備，正式出擊。那么對了，就用這樣的姿態(tài)去對待你的熟人吧。展現(xiàn)你的專業(yè)，展現(xiàn)你的真誠。