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同伴及組員的誤區(qū)——張不開(kāi)口（2/2）解決辦法：做保險(xiǎn)宣傳員，因?yàn)榭蛻舨粫?huì)拒絕他應(yīng)該掌握的信息銷售不是因?yàn)?ldquo;我還差多少業(yè)績(jī)”抱著為自己的業(yè)績(jī)?nèi)ヤN售時(shí)，語(yǔ)氣、表情都會(huì)不一樣，客戶100%能感受到你的功利心銷售中用90%的時(shí)...
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我很快調(diào)整了心態(tài)，除了我的對(duì)工作和生活的積極態(tài)度外，還有一個(gè)秘密，那就是我渴望擁有自己的房子。而保險(xiǎn)推銷，我想像它也許是上天給我的一個(gè)機(jī)會(huì)，如果我好好地利用它，也許就會(huì)實(shí)現(xiàn)自己擁有一套新房的夢(mèng)想。渴望擁有自己的房子2、成...
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? 5個(gè)家庭全部做了轉(zhuǎn)介紹第10頁(yè)三、提升自己，匹配高端? 第一季全明星培訓(xùn)的主旨課程《讓自己成為一名行業(yè)精英》? 行業(yè)精英的特征和標(biāo)準(zhǔn)? 成為行業(yè)精英的必備條件? 下定決心重塑和提升自己? 做一名自尊、自信、自愛(ài)的行業(yè)...
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學(xué)習(xí)感悟——劉朝霞反思：從事保險(xiǎn)業(yè)13年以來(lái)一直沒(méi)有分類整理自己的客戶資料，特別沒(méi)重視高端市場(chǎng)，也沒(méi)信心走進(jìn)高端市場(chǎng)，通過(guò)朝霞主席的分享，我要重新梳理高端客戶資料，準(zhǔn)備舉辦具個(gè)人特色的高端答謝會(huì)，持續(xù)不斷的用心服務(wù)他們，...
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自己的承諾沒(méi)有達(dá)成，跪著也要往前走委屈心酸、坦然面對(duì)時(shí)間：2014年7月9日晚上地點(diǎn)：佳木斯建三江農(nóng)場(chǎng)事由：好友介紹其弟弟買保險(xiǎn)成功的路上，有風(fēng)有雨更有冰雹2014年9月29日承保102萬(wàn)155件！鍥而不舍，達(dá)成百萬(wàn)成功...
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根據(jù)客戶的需求，推薦險(xiǎn)種時(shí)就推一種，強(qiáng)調(diào)就這種好，不要過(guò)多給客戶選擇。（選擇越多，成交率越低）在介紹完產(chǎn)品后一定會(huì)說(shuō)：“如果你覺(jué)得不好，不要勉強(qiáng)，不要讓自己不開(kāi)心”。案例說(shuō)明客戶A：某局長(zhǎng)，不茍言笑，下屬畏懼，不敢交流。...
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標(biāo)準(zhǔn)普爾象限圖；專業(yè)講解七張保單，并列舉兩個(gè)家庭加我自己的保單情況。第三步：專業(yè)促成第一專業(yè)：財(cái)富規(guī)劃師全生命周期理財(cái)需求 **女士正處于家庭成長(zhǎng)期，事業(yè)有了，小孩正漸漸長(zhǎng)大，意外是偶發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，只有千分之三概率，而重大疾病...
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一、分層級(jí)經(jīng)營(yíng)中高端客戶和普通客戶2、經(jīng)營(yíng)舉措---普通客戶 （2）積分換禮活動(dòng) 共邀請(qǐng)35位中低端客戶參加，通過(guò)對(duì)客戶家庭保單的整理，找出保障的缺口，給客戶提出完善保障的建議后，有16位客戶購(gòu)買了全家福，有9位客戶購(gòu)買...
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遞歸客戶服務(wù)過(guò)節(jié)送禮物（粽子、月餅、臺(tái)歷、春聯(lián)）繳費(fèi)送禮物（送夏涼被、蠶絲被、續(xù)期方案）上門拜訪送禮物（隨手禮：收納籃、體溫計(jì)、書(shū)夾燈）日常隨機(jī)服務(wù)福運(yùn)寶客戶簽單呂女士，福運(yùn)寶，年繳保費(fèi)1.2萬(wàn)2013年09月17日：見(jiàn)...
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長(zhǎng)期投資理財(cái)賬戶：資金貶值，投資失敗，財(cái)富蒸發(fā)……為家庭的閑置資金建立長(zhǎng)期投資理財(cái)賬戶，讓閑置資金不斷增值，家庭財(cái)富持續(xù)增長(zhǎng)。關(guān)鍵動(dòng)作4：家庭必須建立四大保險(xiǎn)賬戶剛才給你講的清楚嗎？1.清楚了（拿出投保單簽字）2.不清楚...
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成功案例客戶背景：F先生，私營(yíng)業(yè)主，37歲，曾為 自己與家人購(gòu)買保障型產(chǎn)品,年繳保費(fèi)11萬(wàn)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：有錢金融危機(jī)保單貸款沒(méi)錢有錢18【我】您現(xiàn)在企業(yè)做得怎么樣？要點(diǎn)：讓客戶多說(shuō)，我只是傾聽(tīng)【我】人的一生，忙忙碌碌，為的是...
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世界華人保險(xiǎn)終身成就獎(jiǎng):從業(yè)40年以上，在行業(yè)內(nèi)取得舉世矚目的成就本次獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)的是臺(tái)灣： 林文英 先生 黃宜庚 先生華人保險(xiǎn)業(yè)卓越典范 沒(méi)有時(shí)間，一定要成功。（再不拼搏就晚了）——梁國(guó)榕經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)事業(yè)，眼光一定要看得遠(yuǎn)。...
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理念支持：送出保費(fèi) 吃出保費(fèi) 玩出保費(fèi)平臺(tái)支持：各層級(jí)會(huì)議重復(fù)的力量 （主管會(huì)、大早會(huì)、新人專屬會(huì)）率先垂范，帶頭表率1 .舍得之道，凝聚隊(duì)伍： 自身定位改變：企業(yè)家/老板 做法：將每月?tīng)I(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)津貼全額拿出，用以支持...
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統(tǒng)一平臺(tái)信息： 推送對(duì)象：四類客戶 推送時(shí)間：每月1 次，如需要，可臨時(shí)加推。 推送內(nèi)容：保險(xiǎn)信息+政策類信息 推送方式：網(wǎng)絡(luò)（短信或微信）二、建立自己的推送平臺(tái)關(guān)鍵做法1、確定推送原則 統(tǒng)一平臺(tái)信息： 特別提醒：這4類...
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?相信別人能做到我也能做到?業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)? 不止要簽單，而丏要簽大單參加培訓(xùn)的收獲3——成長(zhǎng)培訓(xùn)后我改變1——?每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)，將學(xué)習(xí)變成一種習(xí)慣?每天晚上不管回家多晚都會(huì)在睡前堅(jiān)持看《學(xué)習(xí)的革命》?培訓(xùn)期間記得筆記?老師分...
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執(zhí)行注意事項(xiàng)： 1.名單的積累很重要，專介紹名單的取得是持續(xù)客源的關(guān)鍵。 2.初期的艱辛是必然現(xiàn)象，心態(tài)調(diào)整很重要。 3.學(xué)習(xí)勉強(qiáng)自己，強(qiáng)力執(zhí)行，不可輕言放棄。 4.選定一個(gè)假想競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或約定一些同事一起進(jìn)行，彼此可以...
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如何做？1、先賺到了每天的生活費(fèi)2、積累到了第一批客戶3、銷售技能每天都在進(jìn)步4、要求轉(zhuǎn)介紹很容易5、理賠最多，客戶容易購(gòu)買長(zhǎng)期保險(xiǎn)6、通過(guò)理賠加強(qiáng)客戶對(duì)保險(xiǎn)的信心 銷售簡(jiǎn)易卡的好處：針對(duì)家庭（單位福利好的）業(yè)：您單位的...
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第10頁(yè)我開(kāi)始付諸行動(dòng)全面回訪老客戶精心篩選客戶邀約參加活動(dòng)活動(dòng)助力促成追蹤成功簽單第11頁(yè)全面回訪老客戶? 對(duì)405個(gè)老客戶全面回訪，以電話或面見(jiàn)的方式，向他們做了檢討好久沒(méi)和您聯(lián)系了，一直都很忙，沒(méi)做好服務(wù)，真是不好...
查看詳細(xì)內(nèi)容注重成長(zhǎng)，也要放下成敗，因?yàn)槌梢渤砷L(zhǎng)，敗也成長(zhǎng)；凡事往消極面想，好事也會(huì)變壞事。最重要每日勤于拜訪，和客戶分享保險(xiǎn)的價(jià)值，日積月累終可以成為保險(xiǎn)銷售的藝術(shù)家。
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成功到成就的輝煌成功到成就的輝煌成功到成就的輝煌?愉快?積極 ?有 禮 貌 ?有所期待求人兵法成功到成就的輝煌?訊 息?見(jiàn) 面?拒絕真正理由?成 交?轉(zhuǎn)介紹求人兵法成功到成就的輝煌?肯求人?善求人?廣求人?求對(duì)人求人兵法...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn)：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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