同伴及組員的誤區(qū)——張不開口（2/2）
解決辦法：做保險(xiǎn)宣傳員，因?yàn)榭蛻舨粫?huì)拒絕他應(yīng)該掌握的信息
銷售不是因?yàn)椤拔疫€差多少業(yè)績(jī)”
抱著為自己的業(yè)績(jī)?nèi)ヤN售時(shí)，語(yǔ)氣、表情都會(huì)不一樣，客戶100%能感受到你的功利心
銷售中用90%的時(shí)間談理念，其余10%的時(shí)間簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品
案 例
場(chǎng)景：賣衣服小店
第一次：詢問、宣傳她渴望了解的知識(shí)，不帶功利心
第二次：講自己、講保險(xiǎn)，了解對(duì)方家庭背景
第三次得知對(duì)方住院，看望時(shí)對(duì)方主動(dòng)提出購(gòu)買
心得與體會(huì)
過(guò)去是做病人身體的“健康顧問”
現(xiàn)在是做客戶家庭的“健康顧問”
提供有價(jià)值的信息才能做不一樣的代理人
價(jià)值來(lái)源于專業(yè)與分享
       我覺得我銷售的不僅僅是一張保單，我銷售的是廢墟上的夢(mèng)想，是淚水中的希望，是血色黃昏中的光芒，是死神陰影下的力量。
       我銷售的是面包、是牛奶，是晚年生活的尊嚴(yán)，是幸福生活的保障。
       我堅(jiān)信壽險(xiǎn)的意義與功用，我堅(jiān)信壽險(xiǎn)是崇高而偉大的慈善事業(yè)，我會(huì)盡我的全力，做壽險(xiǎn)知識(shí)的傳播者，幫助更多的人建立保障，使自己成為一名卓越、尊貴的壽險(xiǎn)從業(yè)者。
保險(xiǎn)從業(yè)人員的價(jià)值
目 標(biāo)
XXXX：10件
年度目標(biāo)：100萬(wàn)
謝謝
扎根XX，同步成長(zhǎng)
做卓越的保險(xiǎn)企業(yè)家