萬(wàn)一網(wǎng)制作收集

整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，

違者必究

XX 
如何成為銷(xiāo)售之神|來(lái)聽(tīng)聽(tīng)弗雷德里克．?？藗惖碌纳瘛霸?huà)”
萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶(hù)網(wǎng)站
萬(wàn)一網(wǎng)制作收集

就是銷(xiāo)售！
無(wú)論你是處在人生的哪個(gè)階段，也無(wú)論你是投身哪個(gè)行業(yè)，每天你都要自我營(yíng)銷(xiāo)。你才是最重要的品牌跟產(chǎn)品。在商場(chǎng)上，了解你的產(chǎn)品很重要，但了解你自己跟你能提供什么更重要。真心才能博得信任。不要蒙騙別人，拿名聲換取金錢(qián)或成功絕不值得。
我是怎樣的人？我來(lái)自歐洲，很有幽默感，很懂得如何與人相處，還有幾個(gè)嗜好，包括烹飪、攝影跟照顧狗狗。

XX 
就是銷(xiāo)售！
無(wú)論你有什么特別的人格特質(zhì)或興趣熱忱，這些都是你的個(gè)人武器，讓你能好好面對(duì)顧客、客戶(hù)、老板、想追的人或任何對(duì)象，向他們推銷(xiāo)產(chǎn)品、服務(wù)或你自己。如同我的故事所示，在你剛踏入職場(chǎng)之際，你的個(gè)性或許是你僅有的利器。
我們都犯下一個(gè)相同的錯(cuò)誤，那就是不敢展現(xiàn)真正的自己。

XX 
就是銷(xiāo)售！
我剛起步時(shí)滿(mǎn)心緊張兮兮，在辦公室往往裝出另一副樣子。我認(rèn)為開(kāi)玩笑并不得體，至于我用來(lái)吸引目光的招牌動(dòng)作“飛踢尖叫”會(huì)害我被炒魷魚(yú)，此外，我也該掩飾我的瑞典出身和瑞典口音，免得客戶(hù)認(rèn)為我才剛從歐洲搭船過(guò)來(lái)，對(duì)紐約的房地產(chǎn)一竅不通。

XX 
就是銷(xiāo)售！
一般人都嗅得出緊張與不安，就像鯊魚(yú)嗅得到血味。這在初次約會(huì)時(shí)也許能顯得可愛(ài)，但要是對(duì)方在跟你談生意，或在做這輩子最大的一次財(cái)務(wù)決定，這可絕對(duì)行不通。我在此提出一個(gè)秘訣：克服這類(lèi)憂(yōu)慮的唯一方法，就是真正做自己。

XX 
就是銷(xiāo)售！
你可以采取的做法不勝枚舉。你可以設(shè)法破冰，飛踢幾下，開(kāi)幾句玩笑，給顧客幾張洋基隊(duì)、道奇隊(duì)或紅雀隊(duì)的球票，跟買(mǎi)家擊掌，或者學(xué)我所做過(guò)不只一次的舉動(dòng)：沖到第五大道的路中央，把整條路的車(chē)子攔下來(lái)，放聲大喊：“我愛(ài)紐約！”

XX 
就是銷(xiāo)售！
你要敢于大聲，甚至敢于古怪。你不妨把一件隱私告訴客戶(hù)，或者不妨把目標(biāo)和夢(mèng)想跟老板分享，讓他跟你一起開(kāi)創(chuàng)你的成功。盡情展現(xiàn)你的自我，絕對(duì)別表現(xiàn)得安靜與乏味。沒(méi)錯(cuò)，我就是這個(gè)意思：與其表現(xiàn)得退縮膽怯，讓人毫無(wú)印象，還不如表現(xiàn)得開(kāi)放大膽，讓人充滿(mǎn)印象，即使因此被你的客戶(hù)、教練或愛(ài)人暫時(shí)鄙視也沒(méi)關(guān)系。

XX 
就是銷(xiāo)售！
如果你不認(rèn)同這個(gè)說(shuō)法，不妨想一下房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這一行。每年入行的新人多不勝數(shù)，成功的贏(yíng)家卻寥寥可數(shù)。真正的耀眼新星多半是一臉瘋狂而快樂(lè)，不是一臉平凡而苦悶──別人跟他們談完交易很久以后，依然會(huì)記得他們，甚至推薦他們。
我一向跟我的團(tuán)隊(duì)說(shuō)：沒(méi)人想跟無(wú)聊、膽小又討厭自己的家伙合作。我就絕對(duì)不想。

XX 
就是銷(xiāo)售！
在我這一行，每個(gè)案子涉及一大筆金錢(qián)，需要相當(dāng)慎重考慮，多半是客戶(hù)一生當(dāng)中最大的一個(gè)財(cái)務(wù)決定，如果他們不喜歡自己的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，就不該再耗下去。我就不會(huì)再耗下去，寧可自己找房子，也不想找某個(gè)無(wú)聊先生或乏味小姐幫我忙。無(wú)論買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)咖啡或上發(fā)廊，這同樣適用。我們想跟不錯(cuò)的家伙相處。我在買(mǎi)東西時(shí)，會(huì)希望對(duì)方信心滿(mǎn)滿(mǎn)、有趣好玩，坦然展現(xiàn)自己的人格特質(zhì)。

XX 
就是銷(xiāo)售！
我們走進(jìn)一個(gè)場(chǎng)合，不僅要展現(xiàn)真實(shí)自我，還要用心留意在場(chǎng)的每個(gè)人，觀(guān)察并了解他們的舉止與情緒，聽(tīng)他們的講話(huà)內(nèi)容，看他們的肢體語(yǔ)言，設(shè)身處地明白他們最大的需求、不足與夢(mèng)想。一旦你了解真正的自己，你就有辦法好好傾聽(tīng)與說(shuō)話(huà)，讓別人信任你。

XX 
就是銷(xiāo)售！
事情本來(lái)就該這樣：一旦你做自己，別人會(huì)記得你、談?wù)撃?，甚至稱(chēng)贊你，就像把一顆石頭丟進(jìn)水中，一圈一圈漣漪往外擴(kuò)散。你可以成就非凡……前提是要做你自己！

XX