健康險不僅能夠解決醫(yī)療費用，而且要    彌補收入損失
有了足額的健康險還可以帶薪休假
買了足夠的健康險，一旦生病，不僅可以安心治病，而且可以帶薪休假，甚至可以提前退休
健康險也能給客戶帶來美好的感受
我對健康險的新認知（1/2）
二、“帶薪休假”健康險銷售邏輯
客戶來源
服務(wù)單客戶（85%買過健康險）和轉(zhuǎn)介紹客戶
白領(lǐng)為主，年收入10—50萬
1.重大疾病的危害
重大疾病一旦提前發(fā)生至少會給我們帶來四大危害：收入的減少甚至終止、昂貴的自付醫(yī)療費用、長期康復成本、家人收入下降。收入損失遠遠大于醫(yī)療費用支出，收入越高，損失越大
      以前收入低，一旦罹患重疾可能要花掉幾年的    收入?，F(xiàn)在收入提升了，未來收入還會增加，一旦生病兩三年不工作，收入的減少和終止將成為重大疾病帶來的最大危害。
     收入越高，生活品質(zhì)相應(yīng)越高。一旦罹患重疾，收入嚴重下滑，不但生活品質(zhì)下降，甚至做人的尊嚴都會受到影響，所以收入越高，健康險的保額也要越高。

     如果發(fā)生重疾，就可以帶薪休假，享受生活，安心療養(yǎng)，甚至提前退休，那么罹患重疾也不再是一件痛苦的事情。
    所以，健康險保額決定我們帶薪休假的時間。
    你現(xiàn)在的年薪是多少？已經(jīng)有了*萬的重疾保障， 那你覺得你重疾險的保額應(yīng)該是多少？
2.用帶薪休假計算保額
3.異議處理（1/4）
想多買，但覺得保費高
即使不買保險，也要攢點錢，保險能有效的幫你?？顚Ｓ?br />資金流動性太強也會有三大風險：消費、借貸和錯誤投資
3.異議處理（2/4）
萬一不生病怎么辦
大多數(shù)人是生病去世的，大多數(shù)人是生大病去世的，大多數(shù)人是生大病花了錢去世的
人最后一個月所花的醫(yī)療費用占到人一生醫(yī)療   費用的80%
人很難眼睛一閉正好把錢花完，要么留下財富，要么留下債務(wù)。你希望給后代留下財富還是      留下債務(wù)

3.異議處理（3/4）
這筆錢老了才能用，不值得
人不一定會有意外，不一定會得重疾，但一定會老，老了一定會花錢，花的一定是以前存下的錢
如果有這樣一種方式：能夠強制你為未來做準備，繳費時是以小博大，繳費結(jié)束是一筆健康  專款，即使不生病也可轉(zhuǎn)換年金，補充養(yǎng)老，  一險兩用。你會如何看？
3.異議處理（4/4）
以后付不起保費怎么辦
保險不是死錢，還可應(yīng)急流動
最高90%現(xiàn)金價值貸款
貸款期間享有分紅利益，同時擁有高額保障
成功案例
客戶背景：服務(wù)單客戶，企業(yè)白領(lǐng)，夫妻二人  年收入各20萬
第一次見面：簽服務(wù)單回執(zhí)，并主動做保單整理，發(fā)現(xiàn)夫妻二人都只有10萬的重疾保障
第二次見面：
    用帶薪休假的銷售邏輯溝通不到1小時——
   夫妻二人當場各加保無憂30萬保額，合計年繳保費2.1萬
成果展示
10月1日-11月8日——
簽單33件/38萬，100%來自于 帶薪休假的銷售邏輯
每次面談1小時左右，見面2-3次 即可成交
感 悟
     我們對健康險的認知提高一點點， 健康險的業(yè)績就會提升幾十倍甚至上百倍！