我很快調(diào)整了心態(tài)，除了我的對(duì)工作和生活的積極態(tài)度外，還有一個(gè)秘密，那就是我渴望擁有自己的房子。而保險(xiǎn)推銷(xiāo)，我想像它也許是上天給我的一個(gè)機(jī)會(huì)，如果我好好地利用它，也許就會(huì)實(shí)現(xiàn)自己擁有一套新房的夢(mèng)想。
渴望擁有自己的房子
2、成功之路

人們說(shuō)，愛(ài)情是盲目的，這句話一點(diǎn)不假。我和我先生對(duì)于婚姻的認(rèn)識(shí)并不比其他人高明，我們認(rèn)為只要有愛(ài)情便可突破一切難關(guān)而結(jié)了婚，可是，我們并沒(méi)有想到結(jié)婚以后的事情。其實(shí)，結(jié)婚是一件很現(xiàn)實(shí)的事情，僅僅憑著愛(ài)情是不能維持生計(jì)的。
渴望擁有自己的房子
2、成功之路

我和我先生是在同一家公司工作時(shí)認(rèn)識(shí)的，我們從前都是在“三陽(yáng)商會(huì)”工作，他還是我的下屬。當(dāng)我們決定結(jié)婚時(shí)，就面臨著必須有一個(gè)人要離開(kāi)這家公司。這在日本是不成文的規(guī)定，夫妻倆不能在同一個(gè)公司上班。因?yàn)槲以诠镜哪芰^強(qiáng)，公司希望我能留下來(lái)，于是，先生只好另找出路了。在我們有了孩子之后，我辭去了工作，專心在家里當(dāng)一個(gè)家庭主婦時(shí)，我們的生活就只能靠他那原本只有我一半的薪水來(lái)維持了?？梢韵胂瘢覀円患?口擠在兩間租來(lái)的只有6個(gè)榻榻米和3個(gè)榻榻米大小的房子里，生活絕對(duì)不會(huì)寬裕。跟90年代比起來(lái)，60年代的整個(gè)日本社會(huì)是非常貧窮的，我們的生活也因?yàn)橹挥姓煞蛞蝗司S持而陷入捉襟見(jiàn)肘、寅吃卯糧的赤貧狀態(tài)。
渴望擁有自己的房子
2、成功之路

其實(shí)，最令我牽掛的是我的母親。自從1947年我的父親去世后，她獨(dú)自一人支撐著這個(gè)家，把我們撫養(yǎng)成人。在我生小孩的時(shí)候，我的哥哥也結(jié)了婚，可以說(shuō)這是母親一直惦念的一件事。嫂子是大阪人，職業(yè)婦女，能力很強(qiáng)，收入也較高，足能應(yīng)付一家人的開(kāi)銷(xiāo)。不過(guò)，她與母親之間的思想和生活方式卻存在著巨大的差異，這不僅僅是代溝，更重要的是兩人的成長(zhǎng)歷史、家庭背景等而導(dǎo)致的觀點(diǎn)不統(tǒng)一，就難免出現(xiàn)相互對(duì)立的狀況。母親雖然賢惠忍讓，不過(guò)，卻難以在哥哥家里生活下去。母親與嫂子都是只手撐起艱苦生活擔(dān)子的剛強(qiáng)女性，都個(gè)性很強(qiáng)，所以問(wèn)題不容易解決。
渴望擁有自己的房子
2、成功之路

父親去世后，雖然是母親獨(dú)力撫養(yǎng)我們長(zhǎng)大，但其中大哥的作用也是不可忽視的。當(dāng)時(shí)的我雖然感到生活很貧窮，但沒(méi)有感覺(jué)到壓力。而大哥已經(jīng)感覺(jué)到了生活的重?fù)?dān)，并協(xié)助母親做些力所能及的事情。母親一直認(rèn)為大哥吃的苦比我們要多得多，所以，她對(duì)大哥一直懷有一份歉疚，因此為了大哥，母親可以忍受一切。這一切，雖然離開(kāi)家里的我不是特別地明了，但也能感覺(jué)到母親內(nèi)心的苦楚。所以，一直想把母親接過(guò)來(lái)，一方面讓她離開(kāi)她不愿意待的地方，另一方面，也好讓一輩子受苦的她享受一下天倫之樂(lè)，而且，我還可以出去找一份工作?？墒?，細(xì)想起來(lái)，住處只有兩間租來(lái)的小房子，又哪里有地方讓母親容身呢?因此我內(nèi)心強(qiáng)烈渴望能夠擁有一個(gè)屬于自己的房子，好接母親同住，早日能與受盡千辛萬(wàn)苦的母親共同生活。這個(gè)心愿支持著我全身心投入到行銷(xiāo)工作中去。
渴望擁有自己的房子
2、成功之路

當(dāng)然,這對(duì)于手抱稚子、身處惡劣環(huán)境的我而言,是個(gè)艱難的決定.我就是這樣踏入這行的,也可以說(shuō)我是為了某個(gè)人才能夠擁有今天.我為了母親、為了丈夫、為兩個(gè)女兒,而開(kāi)始了漫漫行銷(xiāo)之旅。
渴望擁有自己的房子
2、成功之路

也許是上天考驗(yàn)我的耐受力，我一進(jìn)入公司，首先遇到的就是一個(gè)脾氣暴躁而且性格古怪的上司。
恐怖的支部長(zhǎng)
2、成功之路

從進(jìn)入這個(gè)公司一直到我的上司退休的5年間里，我所記得的這位上司的臉色是晴天的時(shí)候能夠數(shù)得出來(lái)。而我對(duì)這位上司也一直是手足無(wú)措。每次一開(kāi)門(mén)踏入辦公室，就聽(tīng)到他大聲怒吼道：“你怎么可以右腳先踏進(jìn)辦公室?”而且他還會(huì)要求你重新從門(mén)外走進(jìn)辦公室。如果被吼的人覺(jué)得莫名其妙，反問(wèn)他：“為什么非得左腳先進(jìn)入辦公室呢?”這時(shí)，他就會(huì)覺(jué)得自己的權(quán)威受到質(zhì)疑，就更加怒不可遏，怒吼道：“想造反啊?”如果此時(shí)閉口不言，又會(huì)被他說(shuō)是“以沉默來(lái)表示抗議”。由于他不允許發(fā)問(wèn)，因此，有許多次我變得進(jìn)退兩難。有時(shí)因?yàn)椴恢撛趺刺幚矶?qǐng)教他時(shí)，立刻遭他劈頭就罵。這樣，即使像我這樣從小受苦受難、遭受欺凌而自認(rèn)堅(jiān)強(qiáng)的我也過(guò)著一星期哭3天的日子。
恐怖的支部長(zhǎng)
2、成功之路

這位支部長(zhǎng)是瘋狂的巨人棒球隊(duì)球迷，每次巨人隊(duì)輸球的第2天，他的脾氣就特別暴躁，發(fā)脾氣的方式也就特別惡劣。因此每次在巨人隊(duì)打敗后，他就會(huì)不停地找茬，以便發(fā)泄自己的憤懣之情。不過(guò)，如果巨人隊(duì)獲勝，不僅僅是他，我們這些人也跟著高興，因?yàn)榇藭r(shí)不用擔(dān)心被他找茬，辦公室的氣氛也就變得活躍起來(lái)。他就春風(fēng)滿面好幾天，也會(huì)主動(dòng)慰問(wèn)你的辛勞，與前一天的他判若兩人，令人詫異不已。而且，我們的這位支部長(zhǎng)還會(huì)請(qǐng)我吃油沐面條或是喝咖啡。對(duì)于別人，也許是惟恐避之而不及，而我卻還是可以接受的，這一點(diǎn)也頗得支部長(zhǎng)的贊許，也許孤單的人更加需要理解吧。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的巨人隊(duì)實(shí)力還算雄厚，隊(duì)里還集中了廣岡、長(zhǎng)島在雄及王貞治等著名球星，因此巨人隊(duì)獲勝的幾率還是挺高的。而我也相應(yīng)地多一點(diǎn)寬松的環(huán)境。
恐怖的支部長(zhǎng)
2、成功之路

我的這個(gè)支部長(zhǎng)還有潔癖，每次我打過(guò)電話，他一定會(huì)用酒精擦拭聽(tīng)筒。就這樣，在保險(xiǎn)公司，我每天都過(guò)著一種充滿詭異氣氛的日子。
不過(guò)，他也并不是沒(méi)有辦法對(duì)付，他“吃軟不吃硬”，如果在他指責(zé)你時(shí)，不管是否對(duì)錯(cuò)，只要你立刻承認(rèn)錯(cuò)誤并道歉，那么不論之前他是如何狂風(fēng)暴雨、暴跳如雷，也會(huì)立即云消霧散、雨過(guò)天晴。
恐怖的支部長(zhǎng)
2、成功之路

摸清了這個(gè)竅門(mén)，以后只要一遇上他發(fā)出怒吼：“怎么又錯(cuò)了?!”我就會(huì)馬上反應(yīng)說(shuō)些“是——。我錯(cuò)了!!”、“非常抱歉——”等之類(lèi)的話，就好像條件反射一樣。
整整5年都是在支部長(zhǎng)說(shuō)講習(xí)就講習(xí)、說(shuō)跑客戶就跑客戶的命令下度過(guò)的。有時(shí)即使與客戶約好了，他的一句：“今天要講習(xí)，不準(zhǔn)去——”我也就只好遵命取消約會(huì)，總而言之，那時(shí)的工作真是一蹋糊涂。
恐怖的支部長(zhǎng)
2、成功之路

對(duì)于那位支部長(zhǎng)的軼事可以說(shuō)是罄竹難書(shū)，總之是個(gè)很可怕的人。我進(jìn)入公司的時(shí)候，支部長(zhǎng)已經(jīng)55歲，距離退休還有5年，而我就跟隨了他這5年。之所以能夠讓我與他相處5年的原因，恐怕還是因?yàn)槲业膽俑盖榻Y(jié)吧。我父親是在我小學(xué)四年級(jí)的時(shí)候去世的，如果父親還在，大概也是他這個(gè)年紀(jì)，或許也會(huì)和他一樣古怪，想到這里就會(huì)覺(jué)得他也很可憐!因此決定無(wú)論他對(duì)我如何,只要自己忍耐就沒(méi)事。只要將他與我父親聯(lián)想在一起，就憎恨不起來(lái)，想到如果父親因?yàn)檫@一點(diǎn)傻事就要被迫離開(kāi)公司，總是于心不忍。失去職業(yè)的父親和他的孩子們，將會(huì)是多少的凄慘。因此我決定無(wú)論是什么事情，自己都要容忍下去。
恐怖的支部長(zhǎng)
2、成功之路

不過(guò)，有失必有得，雖然支部長(zhǎng)的行為非常怪異，但在業(yè)務(wù)和教育職員方面卻是很難得的。他講習(xí)時(shí)是一對(duì)一，最令人難忘的是他異于常人的有如剃須刀般銳利的頭腦。他傳授給我的經(jīng)驗(yàn)都非常具有參考價(jià)值；再加上他每分每秒都盯著我，不許我偷懶，我自然而然也就分外賣(mài)力了?？梢哉f(shuō)，那個(gè)時(shí)候?yàn)槲业某晒Υ蛳铝藞?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)
我這位支部長(zhǎng)退休時(shí),我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已經(jīng)達(dá)到了“東京第一名”。
恐怖的支部長(zhǎng)
2、成功之路

在我進(jìn)入公司第2個(gè)月,“第一生命”首次開(kāi)辦“女子訓(xùn)練班”，而我就成為頭號(hào)訓(xùn)練生，在所里接受了一個(gè)月的特別訓(xùn)練。講習(xí)課主要傳授“如何無(wú)預(yù)約造訪陌生的潛在客戶，即陌生拜訪與遭受拒絕時(shí)的應(yīng)對(duì)”等課程，每天都是不斷地講課與測(cè)驗(yàn)。
實(shí)踐
2、成功之路

例如：當(dāng)遇上客戶質(zhì)疑“保險(xiǎn)趕不上通貨膨脹”的時(shí)候，就應(yīng)該這樣反駁：“這點(diǎn)我沒(méi)有意見(jiàn)，但若一味地指責(zé)保險(xiǎn)價(jià)值降低要保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)，這不是很奇怪嗎?不隨著通貨膨脹來(lái)調(diào)增保險(xiǎn)額是您自己的錯(cuò)誤，這可不關(guān)我的事!”
實(shí)踐
2、成功之路

從課堂上學(xué)到的理論使得我耳目一新，我不斷有新的體會(huì)與理解，漸漸地，也能用理論來(lái)武裝自己。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我把關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)的這些標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)法一股腦兒地記錄下來(lái)，再?gòu)氐椎販亓?xí)、鞏固，使自己本身能夠從正面思考“什么是保險(xiǎn)”這個(gè)問(wèn)題，并與自己原來(lái)的實(shí)踐相結(jié)合，從而進(jìn)一步深刻了解如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)和保護(hù)自己的利益和自尊，這些對(duì)我后來(lái)的保險(xiǎn)推銷(xiāo)工作大有裨益。
實(shí)踐
2、成功之路

前面提到“陌生拜訪”，就是在沒(méi)有預(yù)約、電話通知的情況下會(huì)見(jiàn)陌生人的一種推銷(xiāo)方式。不過(guò)，陌生拜訪的成功幾率是非常低的，對(duì)于我來(lái)講，這種方式的成功幾率為零。在訓(xùn)練學(xué)習(xí)期間，我曾經(jīng)半天內(nèi)陌生拜訪17個(gè)客戶，卻一無(wú)所獲，根本拿不到契約。究其原因，主要是人們對(duì)于陌生拜訪者存在著太多的戒心和對(duì)打攪自己正常生活的厭倦。不做白工是我一貫的做法。不過(guò)，我卻因?yàn)槟吧菰L獲得3000萬(wàn)日元而成為教授們教授陌生拜訪的一個(gè)案例。我聲明的是，其實(shí)那個(gè)案例是假的。
實(shí)踐
2、成功之路

那是我被指定了陌生拜訪的地區(qū)，公司稱該地區(qū)為甲地區(qū)，要求我在訓(xùn)練學(xué)習(xí)期間，從甲地區(qū)內(nèi)簽回一件保險(xiǎn)合同即可。所以我就動(dòng)身前往拜訪甲地區(qū)內(nèi)某處了。
實(shí)踐
2、成功之路

由于那是我在進(jìn)入“第一生命”之前所服務(wù)會(huì)社的往來(lái)客戶，所以我在出發(fā)前給以前的公司打電話，請(qǐng)社長(zhǎng)給對(duì)方撥個(gè)電話打聲招呼。結(jié)果異常圓滿，我一口氣簽回3000萬(wàn)日元的合同，那時(shí)還是一件契約50萬(wàn)日元、百萬(wàn)日元、最多不會(huì)超過(guò)300萬(wàn)日元的時(shí)代，所以3000萬(wàn)元可是一個(gè)大數(shù)目。
實(shí)踐
2、成功之路