成功案例
客戶背景：F先生，私營(yíng)業(yè)主，37歲，曾為 自己與家人購買保障型產(chǎn)品,年繳保費(fèi)11萬
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：
有錢
金融危機(jī)
保單貸款
沒錢
有錢
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【我】您現(xiàn)在企業(yè)做得怎么樣？
 要點(diǎn)：讓客戶多說，我只是傾聽
【我】人的一生，忙忙碌碌，為的是賺取財(cái)富，然
      后融資甚至負(fù)債，投入再生產(chǎn)，但是穩(wěn)健經(jīng)
      營(yíng)的企業(yè)并不多，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，就會(huì)一無
      所有或負(fù)債累累，比如08年的金融危機(jī)……
 要點(diǎn)：激發(fā)客戶風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
【客戶】點(diǎn)頭肯定

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【我】您有沒有想過您的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中會(huì)面臨
      很多風(fēng)險(xiǎn)？您有沒有想過通過一種工具來規(guī)
      避這些風(fēng)險(xiǎn)，讓您的家庭資產(chǎn)和企業(yè)資產(chǎn)有
      效的隔離，實(shí)現(xiàn)財(cái)富安全轉(zhuǎn)移與傳承
 要點(diǎn)：運(yùn)用課程中的觀念:私人財(cái)富的積累、安全、
       與轉(zhuǎn)移是同時(shí)進(jìn)行的過程管理
【客戶】不能把所有資金都放進(jìn)企業(yè)，家庭資產(chǎn)要
        有一塊自留地
 
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【我】您一定要通過保險(xiǎn)來規(guī)劃孩子的未來
      ——導(dǎo)入產(chǎn)品
 要點(diǎn)：講解《保險(xiǎn)法》——保險(xiǎn)產(chǎn)品能真正實(shí)現(xiàn)私
      人財(cái)富的安全轉(zhuǎn)移與傳承
【客戶】一次面談，當(dāng)場(chǎng)簽單
 結(jié)果：為兩孩子加保福壽連連，年繳保費(fèi)合計(jì)27萬
       為妻子購買金悅?cè)松昀U保費(fèi)6萬
       合計(jì)年繳保費(fèi)33萬
       我是一名保險(xiǎn)業(yè)的“老”兵, 9次入圍TOP2000培訓(xùn),在**人壽不缺先進(jìn)的保險(xiǎn)理念和銷售技能,只要找到自己的突破點(diǎn)
突破——
就在瞬間，毫不費(fèi)力
做百萬沒我想象的那么難
結(jié)果——半年達(dá)成百萬

成長(zhǎng)感悟
 “老兵”不等于能正確理解壽險(xiǎn)的功用
學(xué)習(xí)應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，不能用“經(jīng)驗(yàn)主義”
只要信念堅(jiān)定,有積累就一定能突破