統(tǒng)一平臺(tái)信息：
    推送對(duì)象：四類客戶
    推送時(shí)間：每月1 次，如需要，可臨時(shí)加推。
    推送內(nèi)容：保險(xiǎn)信息+政策類信息
    推送方式：網(wǎng)絡(luò)（短信或微信）
二、建立自己的推送平臺(tái)
關(guān)鍵做法
1、確定推送原則      
統(tǒng)一平臺(tái)信息：
     特別提醒：這4類客戶有著共同的特點(diǎn)，他們都沒有保險(xiǎn)，但是每個(gè)人都需要意外、健康、養(yǎng)老保險(xiǎn)。所以，每期均要推送相關(guān)保險(xiǎn)政策、行業(yè)、產(chǎn)品信息等      
關(guān)鍵做法
二、建立自己的推送平臺(tái)
1、確定推送原則      
行業(yè)平臺(tái)信息：
    推送對(duì)象：某一類客戶
    推送時(shí)間：每季1 次，如需要，可臨時(shí)加推。
    推送內(nèi)容：行業(yè)信息+客戶需求信息
    推送方式：網(wǎng)絡(luò)（短信或微信）
二、建立自己的推送平臺(tái)
關(guān)鍵做法
1、確定推送原則      
行業(yè)平臺(tái)信息：
    特別提醒：行業(yè)信息只在行業(yè)類發(fā)送，不在其他行業(yè)發(fā)送
二、建立自己的推送平臺(tái)
關(guān)鍵做法
1、確定推送原則      
個(gè)性平臺(tái)信息：
    推送對(duì)象：某一個(gè)客戶
    推送時(shí)間：不定期，根據(jù)需要確定
    推送內(nèi)容：客戶個(gè)人經(jīng)營、家庭生活信息
    推送方式：面對(duì)面
二、建立自己的推送平臺(tái)
關(guān)鍵做法
1、確定推送原則      
個(gè)性平臺(tái)信息：
    特別提醒：個(gè)人經(jīng)營、生活需求信息不對(duì)同行業(yè)人員推送。
    如：  家具加工個(gè)人信息只針對(duì)服裝老板、水果老板、干雜老板客戶說，絕對(duì)不能對(duì)我其他做家具的客戶講

二、建立自己的推送平臺(tái)
關(guān)鍵做法
關(guān)鍵做法
2、推送平臺(tái)
    網(wǎng)絡(luò)：通過短信、微信提供相關(guān)信息，給不同類型客戶提供不同的信息，比如：管理內(nèi)、招聘內(nèi)、行業(yè)動(dòng)態(tài)內(nèi)等。
二、建立自己的科技平臺(tái)
關(guān)鍵做法
2、推送平臺(tái)
    面對(duì)面：有針對(duì)性去滿足客戶的一些個(gè)性需求等。
包括生活類信息、投資類信息。通常有三種方式：
     直接告知     間接轉(zhuǎn)述     相互交流

    
二、建立自己的推送平臺(tái)
2、推送平臺(tái)
    面對(duì)面--直接告知：XX你好，我有一客戶朋友是做家具批發(fā)的，他的家具都是成都貨，款式非常新穎，價(jià)格也很實(shí)惠，我曾經(jīng)幫過他的忙，如果我?guī)闳?，一定?huì)享受到最低的折扣。
二、建立自己的推送平臺(tái)
關(guān)鍵做法
關(guān)鍵做法
2、推送平臺(tái)
    面對(duì)面—間接轉(zhuǎn)述：客戶**（水果店老板）在某中心商鋪有團(tuán)購優(yōu)惠，問我或朋友是否有意投資，我就告訴了**（干雜店老板）：**，你原來說想買個(gè)商鋪，現(xiàn)在剛好我有一個(gè)客戶在黃家溝有個(gè)團(tuán)購優(yōu)惠，你現(xiàn)在還有沒有這個(gè)想法？要不要去看看？如果去，我就給你引薦。
二、建立自己的推送平臺(tái)
關(guān)鍵做法
2、推送平臺(tái)
    面對(duì)面—間接轉(zhuǎn)述：最后，他們成功購買了5個(gè)商鋪。
    結(jié)果：**感激我給他推薦了人，保證了團(tuán)購；**非常感激，買到了自己想要的商鋪。**今年又在我這里加保了八萬多保費(fèi)，同時(shí)給我介紹了5個(gè)準(zhǔn)客戶。
二、建立自己的推送平臺(tái)
關(guān)鍵做法
2、推送平臺(tái)
面對(duì)面—相互交流
     重點(diǎn)是通過聚會(huì)完成，如生日聚會(huì)、榮譽(yù)聚會(huì)
注意：一定要有轉(zhuǎn)介紹的動(dòng)作，增加自己的客戶群。

二、建立自己的推送平臺(tái)
關(guān)鍵做法
2、推送平臺(tái)
面對(duì)面—相互交流
聚會(huì)的目的：
    讓自己的客戶們相互間能獲得創(chuàng)富和生活上的幫助；
    讓自己的客戶對(duì)我增加服務(wù)的好感；
    通過聚會(huì)收集客戶名單，分類放到4個(gè)平臺(tái)

二、建立自己的推送平臺(tái)

典型案例
將企業(yè)老板信息傳遞給員工
      一家具加工廠有員工20人，通過方總了解到80%員工沒有購買保險(xiǎn)。有一天下午5點(diǎn)我花了285塊錢買了多樣鹵菜和一瓶白酒，帶上去了加工廠，讓一個(gè)工人家屬熬了一鍋稀飯，然后，我們邊吃邊聊天：
典型案例
將企業(yè)老板信息傳遞給員工
      平常你們工作也很辛苦，很少與家人聚在一起，因?yàn)槟銈兊睦习迨俏覂?yōu)質(zhì)客戶，同時(shí)，你們方總也是一個(gè)非常了不起的人，他經(jīng)常在我面前說你們很有責(zé)任心，他不在這里你們一樣做得很好，他很放心，也很開心有你們這幫兄弟。
（很快拉近了距離）
將企業(yè)老板信息傳遞給員工
       工人說：方總的確是這樣的，不但不拖欠我們的工資，還經(jīng)常給我們發(fā)些福利，我們能跟著方總也感到很榮幸，干起活來也很開心。**，你真的是個(gè)好人，如果，我們需要買保險(xiǎn)就直接找你嘛。
（讓老板和員工之間的關(guān)系更加融洽）

 

典型案例
將企業(yè)老板信息傳遞給員工
      收獲：當(dāng)天收集了11個(gè)家庭名單，現(xiàn)場簽單三個(gè)家庭4件保單，收回保費(fèi)合計(jì)：43862元。
      后期陸續(xù)開發(fā)5個(gè)家庭27張保單。

典型案例
組織相同層次客戶聚會(huì)
       2013年底，我榮獲了省公司年度表彰，回來之后，我也想將這個(gè)榮譽(yù)光環(huán)傳遞給客戶，于是，就召集了我身邊非常具有實(shí)力的客戶，一想感謝他們對(duì)我過去工作的支持，二想讓他們知道我在工作中所取得的成績，三想在他們的身上挖掘潛在客戶，四想讓他們相互進(jìn)行信息交流，互相幫助，共同創(chuàng)富。
典型案例
組織相同層次客戶聚會(huì)
電話邀約話術(shù)：
        XX老總你好，又到周末了，我剛從省公司參加表彰回來，心里特別高興，當(dāng)我站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，就想起了你們?cè)谶^去對(duì)我工作上的支持，所以，我想借此機(jī)會(huì)，與你們一起分享我的喜悅！當(dāng)然，你是我的貴人，你來時(shí)一定要幫我?guī)б粋€(gè)和你一樣優(yōu)秀的企業(yè)家，讓我認(rèn)識(shí)并交個(gè)朋友，好嗎？
典型案例

組織相同層次客戶聚會(huì)
收獲：
    在那次聚會(huì)上，介紹各位老總相互認(rèn)識(shí)，我對(duì)個(gè)人工作做了大力的推廣，他們也感覺到我對(duì)他們的服務(wù)也很不錯(cuò)。
    在聚會(huì)餐桌上，他們也相互進(jìn)行了信息交流，而對(duì)我也贊賞有加。
    當(dāng)天通過聚會(huì)，收集了3個(gè)準(zhǔn)客戶資料。
典型案例
目錄
數(shù)據(jù)展示
心路歷程
關(guān)鍵做法
成長感悟

成長感悟
服務(wù)好客戶   經(jīng)營好客戶
那么你的銷售就會(huì)自然而成

團(tuán)隊(duì)三年發(fā)展規(guī)劃
付出就一定有回報(bào)
大投入才有大產(chǎn)出
寧做富人中的窮人
不做窮人中的富人
謝謝大家！