理念支持：送出保費(fèi)
                    吃出保費(fèi)
                    玩出保費(fèi)
平臺(tái)支持：各層級(jí)會(huì)議重復(fù)的力量
       （主管會(huì)、大早會(huì)、新人專屬會(huì)）
率先垂范，帶頭表率
1 .舍得之道，凝聚隊(duì)伍：
   自身定位改變：企業(yè)家/老板
   做法：將每月營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)津貼全額拿出，用以支持團(tuán)隊(duì)活動(dòng)
2 .費(fèi)用公示，公開透明：
   每月啟動(dòng)會(huì)公示費(fèi)用使用情況
3 .觀念滲透，深入人心

由點(diǎn)帶面，分層級(jí)統(tǒng)一思想
1.核心人員思想植入
◇夢(mèng)之隊(duì)隊(duì)員晚上學(xué)習(xí)
   ◇第二天隊(duì)會(huì)分享

2.范圍輻射，擴(kuò)充到全員

借助會(huì)議平臺(tái)全員推動(dòng)
早會(huì)、主管會(huì)每天誦讀,使客戶經(jīng)營(yíng)理念深入人心

一個(gè)轉(zhuǎn)變：自主經(jīng)營(yíng)觀念的轉(zhuǎn)變
兩個(gè)支撐：禮品遞送+酒會(huì)召開

落地動(dòng)作一---客戶經(jīng)營(yíng)禮品基金（1/3）
1.禮品基金制度建立：
   專項(xiàng)基金，每月一次，統(tǒng)一管理；
2.挖掘典范，持續(xù)推動(dòng)：
   通過遞送禮品有收獲人員的分享，持續(xù)帶動(dòng)

落地動(dòng)作一---客戶經(jīng)營(yíng)禮品基金（2/3）
3.過程總結(jié)，不斷優(yōu)化：
禮品基金固定，使用形式多樣：
   第一階段：用禮品基金統(tǒng)一采購(gòu)拜訪客戶隨手禮，價(jià)值從兩三元到十多元不同檔次，做好搭配；
   第二階段：用禮品基金補(bǔ)貼團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，確保團(tuán)隊(duì)活動(dòng)有效邀約及召開；
落地動(dòng)作一---客戶經(jīng)營(yíng)禮品基金（3/3）
落地動(dòng)作二---多樣化的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)
推介會(huì)
旅產(chǎn)會(huì)
個(gè)人答謝酒會(huì)
支公司大型酒會(huì)及活動(dòng)
讓隊(duì)伍做客戶經(jīng)營(yíng)形成一種習(xí)慣
個(gè)人答謝酒會(huì)
對(duì)酒會(huì)的認(rèn)知:
以前：
   投入大，見效?。ㄒ郧把s前期溝通少，到場(chǎng)率不高，到場(chǎng)客戶質(zhì)量差）
現(xiàn)在：
   前期有充分的溝通，酒會(huì)的定位是集中促成

個(gè)人酒會(huì)舉辦數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

自主經(jīng)營(yíng)認(rèn)知的改變 帶來(lái)團(tuán)隊(duì)行為的改變 行為的改變帶來(lái)績(jī)效提升
通過自主經(jīng)營(yíng)觀念的轉(zhuǎn)變，通過答謝酒會(huì)等多形式的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)召開，營(yíng)業(yè)部的月度人力平臺(tái)提升近60%，業(yè)績(jī)平臺(tái)由原來(lái)的30萬(wàn)平臺(tái)同步提升至50萬(wàn)平臺(tái)，提升了60%！
績(jī)效提升
成長(zhǎng)感悟
正確的事情堅(jiān)持做，會(huì)使績(jī)效大幅提升！
自主經(jīng)營(yíng)是壽險(xiǎn)永恒的主題！
2015年目標(biāo)
100人出勤團(tuán)隊(duì)
60人績(jī)優(yōu)