?相信別人能做到我也能做到
?業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)
? 不止要簽單，而丏要簽大單
參加培訓(xùn)的收獲3——成長(zhǎng)
培訓(xùn)后我改變1——
?每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)，將學(xué)習(xí)變成一種習(xí)慣
?每天晚上不管回家多晚都會(huì)在睡前堅(jiān)持看《學(xué)習(xí)的
革命》
?培訓(xùn)期間記得筆記
?老師分享的一招制勝的方法
TOP培訓(xùn)后我改變2——
?加大拜訪量，將學(xué)習(xí)力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力
? 積極參加公司舉辦的各種活動(dòng)

? 運(yùn)用自己培訓(xùn)所學(xué)，增加拜訪量

?活學(xué)活用，在實(shí)踐中進(jìn)行檢驗(yàn)
TOP培訓(xùn)后我改變3——
?專(zhuān)業(yè)技能的提升，獲得客戶信賴(lài)
? 學(xué)習(xí)**老師的《保單整理，深度挖掘客戶需求》，我
覺(jué)得很好，使我有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。
?以前只是知道要進(jìn)行保單整理，但具體怎么操作并不清楚

?按照老師的方法進(jìn)行參照學(xué)習(xí)，選取其中一兩點(diǎn)適合自己
的地方，成功幫客戶找到保障缺口
從2萬(wàn)到30萬(wàn)的突破案例
?客戶背景：
?**，教師，老公是做生意的，認(rèn)識(shí)很多年，也在
我這買(mǎi)過(guò)一些保險(xiǎn)，但都是小單
?缺乏信心，沒(méi)有更好的借口向客戶推薦產(chǎn)品
?客戶曾要求幫她做保單整理，但我無(wú)從入手，只是簡(jiǎn)
單的進(jìn)行梳理，并不知道如何找到缺口進(jìn)行切入

從2萬(wàn)到30萬(wàn)的突破案例
? TOP培訓(xùn)后，正好是開(kāi)門(mén)紅期間，我通過(guò)微信和電話

 不客戶進(jìn)行溝通，告訴她有一款產(chǎn)品很適合她，并進(jìn)行

 了簡(jiǎn)單的介紹，客戶也有意向購(gòu)買(mǎi)2萬(wàn)元5年交的產(chǎn)品。

? 隨即我想到客戶之前提出希望我替她做保單整理，我正
好利用所學(xué)，于是便提出了邀約。
從2萬(wàn)到30萬(wàn)的突破案例
? 在保單整理的過(guò)程中，我利用**老師的“保單分析

 報(bào)告”和“人生必須的四大現(xiàn)金賬戶”不她畫(huà)圖進(jìn)行分

 析，發(fā)現(xiàn)她和她老公的養(yǎng)老缺口很大
? 必須把存錢(qián)變?yōu)樗膭傂孕枨?br />? 經(jīng)過(guò)幾次的溝通，客戶最終在我這里給她一家人買(mǎi)了
30萬(wàn)元的鑫如意
成長(zhǎng)感悟——
? 我還是原來(lái)的我，但心態(tài)不一樣，取得的
成績(jī)也不一樣
? 當(dāng)學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣，就離成功不遠(yuǎn)了
個(gè)人年度目標(biāo)
?2015年：100萬(wàn)

?2016年：130萬(wàn)

?2017年：160萬(wàn)

三個(gè)月的突破帶來(lái)一生的改變

知、信、行合一