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第一次突破的關鍵一招——保單回執(zhí)轉介紹第二次突破的關鍵一招——善用福祿雙至突破萬元件第三次突破的關鍵一招——普及保險知識，批發(fā)高額健康險成長感悟——壽險生涯是一個不斷學習、不斷突破的過程突破一個觀念，改進一個技能，就能輕...
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案例1：一個小意外醫(yī)療“理賠”160元的客戶案例2：送給客戶的“**”禮物案例3：看望**客戶“理賠”1000元16突破成長緣于——目標堅定與執(zhí)著隨緣開發(fā)客戶老客戶的經營開發(fā)高端客戶17通過參加高端活動——車友會啟航培訓...
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插入照片插入照片與臺灣保險名人吳稼羚女士合影與保險名人呂啟彪先生合影插入照片插入照片站在領獎臺上是自信與榮譽的象征在鯤鵬商學院接受表彰插入照片插入照片插入照片插入照片入司第9個月以新人身份成為公司大富翁俱樂部的一員，榮譽...
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見面時的場景安排安排在公司見面，感受公司的氛圍1、有安排大廳，假裝偶遇；2、安排到辦公室；3、也有直接在會場A+B互相包裝合作伙伴包裝：強調楊總親自接待（位置、身份） 展業(yè)工具自我包裝：（報紙、宣傳資料等）溝通與促成要點...
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三、講理賠故事 因為在我們的商貿城里面，這幾年都發(fā)生了好幾次倉庫火災和幾個在我們公司購買保險的老板發(fā)生人身風險的故事，有買保險獲得理賠老板，也有沒有買保險損失慘重的老板。我都經常在一起聊天的時候跟他們溝通這些案例，并把...
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成功案例（2/３） 原來在一次飯桌上認識的朋友給我打電話，說是她老公40多歲，買什么保險好，我就向她推薦了組合健康險。10年繳費，每年4280元。（康定，防癌，長久呵護）防癌險約定繳費次數，數額，確立基本保額和保到什么...
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銀行風險準備金例如：10萬保險風險準備金升值50～100倍50＋8＝58萬或100＋8＝108萬拿走擔憂完成心愿11三、接觸與促成之二客戶拒絕處理—買保險是一本糊涂賬人生不是計算出來的，是安排、計劃出來的保險是種安排，是...
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1、想辦法抓兼職人力的出勤1/2 專屬夕會的操作從一周一次到一周兩次豐富的夕會內容嚴格的訓練通關 以身作則，背不下就罰抄 20元錢的激勵1、想辦法抓兼職人力的出勤2/2 培訓和會議的要求重要會議請假也必須來，嚴格扣罰一次...
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總結：影響力一句話，比我講100句都管用 神秘“貴人”（4/4）航空業(yè)從業(yè)人員特質（1/3）屬職業(yè)技術性人群高科技，高收入，高風險(這類人群有強烈的風險意識與自我規(guī)劃能力)明晰的職場倫理，職級尊卑有別（影響力的權威性是批...
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人壽保險——人身保障功能所謂大事，就是指疾病、殘疾、死亡 自購商業(yè)保險就是來補充社保無法承擔的一個 空缺——自費部分所謂小事，就是指小意外、小毛病 單位商業(yè)保險或——自購商業(yè)保險附加險所謂無事，就是指養(yǎng)老、教育和理財 高...
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?要知道高端客戶的保額接受度?原文：很多高端人士在20世紀90年代買過保險,保額才5萬、10萬，現在資產有幾百萬、上千萬了，覺得5萬、10萬的保障不管用……哪怕年收入二三十萬的人，最低保額也要100萬（P36）?啟發(fā)：原...
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第一步：觀察對于身體狀況好的客戶，虛心的向他請教并請求他督促自己對于身體狀況不好的客戶，引導正確觀念并以監(jiān)督人自居第二步：發(fā)問身體狀況好的客戶：您精神這么好，怎么保養(yǎng)？您真快樂！平時如何調整？您這么出色，致勝法寶是什么？...
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3.投資渠道?增加：中國銀聯、國家電力等具體投資項目（圖文并茂）?作用：體現公司投資實力、運作能力2122?增加：歷年分紅數據?作用：用數字再次論證公司的投資優(yōu)勢23?增加：“理財、養(yǎng)老、大病”三款產品彩頁?作用：根據客...
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客戶的需求客戶經典語錄銀行卡號碼記錄保單首頁復印件分紅單復印件保單回執(zhí)復印件怎樣”站馬步”—— 手快 為什么要手快？好記性不如爛筆頭業(yè)務節(jié)點真好用微信、短信時刻保持和客戶的互動只要有客戶見，就沒有懶業(yè)務員怎樣”站馬步”—...
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銀行存款有100萬，不幸罹患重疾，取出來給醫(yī)院治病。100萬花完就沒有了。從100萬拿出來10萬買200萬的保險（年齡40歲，10萬買重疾險保額大約20萬），有病了保險公司給你200萬，加上銀行里的90萬，加起來你有29...
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發(fā)現：附近有很多小加工點，每家10人左右，而且有老客戶也在其中；突破：通過老客戶，借助工具成功打入加工點小團體，隨著工人的流動，慢慢的經營出多個小團體客戶群；案例：1個加工點，連老板在內10人，9人成為客戶，另1人親戚在...
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位客戶參加? 共簽單25件，111萬期繳保費?4位客戶簽單10萬元件6張，期繳80萬簽單案例分享客戶1：房地產老板，資產上億，加保多次，年繳保費70萬客戶2：房地產老板，五口之家，2003年認識，陸續(xù)為家人投保，加保多次...
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講自己講自己為什么來公司推薦人激起我對保險和公司的好奇心高端酒會讓我感受到保險的廣闊前景講自己在**的感受公司的專業(yè)化培訓讓我不斷成長越來越喜歡并享受這份工作講保險邊畫邊講“階梯圖”社會保險意外意外醫(yī)療住院重大疾病教育金...
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保險行銷之客戶經營工具遞送：創(chuàng)造與客戶見面的機會體驗式活動：與客戶在一起的一天甚至幾天個品酒會：讓客戶看到、與客戶分享進步與成功 讓客戶體驗：用心服務、快樂的生活 與客戶建立關系—管理客戶的認知—喚起客戶的行動體驗式行...
查看詳細內容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網絡科技有限公司版權所有 法律顧問：浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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