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1、想辦法抓兼職人力的出勤1/2
專屬夕會(huì)的操作
從一周一次到一周兩次
豐富的夕會(huì)內(nèi)容
嚴(yán)格的訓(xùn)練通關(guān)
以身作則,背不下就罰抄
20元錢(qián)的激勵(lì)
1、想辦法抓兼職人力的出勤2/2
培訓(xùn)和會(huì)議的要求
重要會(huì)議請(qǐng)假也必須來(lái),嚴(yán)格扣罰一次500元
例:一個(gè)月扣1800元的故事
不參加會(huì)議就開(kāi)掉
例:全明星林少興
2、堅(jiān)持不間斷的陌拜陪訪1/2
堅(jiān)信“大數(shù)法則”,傳遞給每一個(gè)屬員
你不知道客戶在哪里,就要讓客戶知道你在哪里
1)公交車(chē)上的名片發(fā)放
2)特別的醫(yī)院“掃樓”
3)職業(yè)裝(胸牌、綬帶)打廣告
2、堅(jiān)持不間斷的陌拜陪訪2/2
把卡單作為屬員留存的重要工具
1)讓每一個(gè)屬員必須賣(mài)卡單
例:“40塊錢(qián)”的卡單,打敗平安萬(wàn)能
2)理賠是最好的展業(yè)機(jī)會(huì)
3、持續(xù)的家訪輔導(dǎo)1/3
你不過(guò)來(lái)我就過(guò)去
開(kāi)完早會(huì)就開(kāi)始家訪,中午“蹭飯吃”
“順路”家訪
順便個(gè)人展業(yè),兩不耽誤
每一天都有家訪(例:黃龍薌、王寶惠)
3、持續(xù)的家訪輔導(dǎo)2/3
幫助屬員正確的生活
聊家常(公婆、兒女),最終談到經(jīng)濟(jì)問(wèn)題
建立保險(xiǎn)就是做生意的觀念
3、持續(xù)的家訪輔導(dǎo)3/3
幫助屬員正確的工作
抄話術(shù)給屬員
教屬員如何借力開(kāi)拓客戶(裝凈水器的故事)
教屬員增員(我怎么增他們他們就怎么增別人)
教屬員通俗易懂的銷(xiāo)售方法(門(mén)把法)
目 錄
二、兼職人員的訓(xùn)練輔導(dǎo)
一、我的兼職之路
三、兼職人員的蛻變
二、兼職人員的篩選
出勤人力從一二十人變成五六十人
穩(wěn)定的合格率,部經(jīng)理必須拿經(jīng)營(yíng)津貼
每個(gè)月都超過(guò)50人,合格率超過(guò)60%
6月1日當(dāng)天開(kāi)單62人
較高的留存率,六個(gè)月留存超過(guò)70%,13個(gè)月留存超過(guò)50%
我的感悟
1、聽(tīng)話、照做、跟著走
2、讓兼職賺到錢(qián),他一定是你的人
3、傻傻的做單、傻傻的增員,一步一步就一定能達(dá)成夢(mèng)想
我的目標(biāo)
2015年一部十組
實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)年薪
知、信、行合一
鍛造輝煌營(yíng)業(yè)部
謝謝 Thank You
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