銀行風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金
例如：10萬(wàn)
保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金
升值50～100倍
50＋8＝58萬(wàn)或
100＋8＝108萬(wàn)
拿走擔(dān)憂
完成心愿
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三、接觸與促成之二
客戶拒絕處理—買保險(xiǎn)是一本糊涂賬
人生不是計(jì)算出來的，是安排、計(jì)劃出來的
保險(xiǎn)是種安排，是本大賬；不是算小錢算出來的
我們不知道什么時(shí)候會(huì)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)生什么樣的風(fēng)險(xiǎn)，所以保險(xiǎn)要提前安排
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三、接觸與促成之三
讓客戶馬上決定購(gòu)買
聽清楚了沒有？
你認(rèn)為我作為你的代理人合格嗎？
你覺得我是不是一個(gè)讓你放心的人？
沒事掙錢，有事賠錢，退休之后再拿錢
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與傳銷的差別
語(yǔ)言簡(jiǎn)單實(shí)用
三、接觸與促成之四
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從不因客戶拒絕而傷心，而是替客戶惋惜
沒有促成的案例
少年受苦，人生財(cái)富

銷售心態(tài)
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四、自我管理之一
鄭總的鼓勵(lì)：用思想和頭腦做業(yè)務(wù)

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四、自我管理之二
堅(jiān)持晨會(huì)早到
每天填寫工作日記(20多年做記錄的習(xí)慣)
緊跟公司節(jié)奏
工作習(xí)慣
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四、自我管理之三
2013年綜合開拓業(yè)務(wù)1900萬(wàn)
2014年2月，再次承保109萬(wàn)個(gè)銷團(tuán)業(yè)務(wù)
一切機(jī)會(huì)都因?yàn)槲覀冇袦?zhǔn)備而出現(xiàn)
利用團(tuán)險(xiǎn)綜和拓展資源
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分析國(guó)家宏觀形勢(shì)，了解資本市場(chǎng)，用崛起的大國(guó)心態(tài)分析問題
五六連動(dòng)，激發(fā)潛能，集體榮譽(yù)感
時(shí)勢(shì)造就百萬(wàn)
你的能力超乎你的想象
實(shí)現(xiàn)共贏
衷心感謝**
實(shí)現(xiàn)突破
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五年的感悟
成功是共性；失敗是個(gè)性
沒有理論指導(dǎo)的實(shí)踐是沒有前途的實(shí)踐
保險(xiǎn)的成功是一年一年積累的，無(wú)法跳越，切忌浮躁
一個(gè)人的價(jià)值，在于有更多的人需要你
一本書：從優(yōu)秀到卓越－遠(yuǎn)大理想必須結(jié)合做好長(zhǎng)期奮斗的準(zhǔn)備
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壽險(xiǎn)文化認(rèn)同
對(duì)照自身經(jīng)歷體驗(yàn)到保險(xiǎn)是在幫助所有人
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員是介于傳統(tǒng)職業(yè)和自由職業(yè)之間的一種行業(yè)
業(yè)務(wù)員必須融入公司主流文化、依托公司平臺(tái)才有前途
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快樂人生
快樂保險(xiǎn)
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讓奇跡在我們身上發(fā)生
讓歷史在我們手中書寫