總結(jié)：
影響力一句話，比我講100句都管用
神秘“貴人”（4/4）
航空業(yè)從業(yè)人員特質(zhì)（1/3）
屬職業(yè)技術(shù)性人群
高科技，高收入，高風(fēng)險(xiǎn)
(這類人群有強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與自我規(guī)劃能力)
明晰的職場(chǎng)倫理，職級(jí)尊卑有別
（影響力的權(quán)威性是批量簽單的重要因素）
綜合素質(zhì)較高，極富親和力，溝通交流力

航空業(yè)從業(yè)人員特質(zhì)（2/3）
由于經(jīng)常飛行，和家人聚少離多，因此有很強(qiáng)的家庭意識(shí)（案例：楊先生）
（家庭保單開發(fā)）
同機(jī)組人員飛行期間，一起吃住行，有較強(qiáng)的集體意識(shí)
（批量開發(fā)群體保單）
航空業(yè)從業(yè)人員特質(zhì)（3/3）
工作時(shí)間及地域限制，自我保護(hù)意識(shí)較強(qiáng)導(dǎo)致交際面較窄。
（社會(huì)交際少，在日常生活中，我整合自有資源，幫助他們解決力所能及的事情，更有效的拉近彼此距離，得到高度信任）

我的做法（1/2）
完美影響力中心選擇標(biāo)準(zhǔn):
職位高、有能力
受人尊重、有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)
人品正直、人緣好、喜歡幫助別人
最重要的是非常認(rèn)可我、認(rèn)可保險(xiǎn)、認(rèn)可產(chǎn)品
我的做法（2/2）
互通有無(wú)、有效利用自有人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
學(xué)會(huì)借勢(shì)
（特別注意：要得到影響力同意）
持續(xù)服務(wù)很重要，成為客戶的好朋友

累計(jì)開發(fā)44人，簽單93件
萬(wàn)元保單72件
5萬(wàn)元保單15件
最大單件期繳22萬(wàn)元
成果展示

A:10人，10件
B:4人，4件
C:3人，6件
D:7人，10件
E:12人，20件
F:7人，14件
后期陸續(xù)開發(fā)家庭保單39件
成長(zhǎng)感悟
同一行業(yè)有相同的特質(zhì)，尋找到共性，找對(duì)影響力
一個(gè)影響力中心，可以打開一個(gè)龐大的隱形市場(chǎng)
不斷的開拓其他行業(yè)，醫(yī)生、電廠……
我的目標(biāo)
2015年保費(fèi)200萬(wàn)