人壽保險(xiǎn)——人身保障功能
所謂大事，就是指疾病、殘疾、死亡
      自購(gòu)商業(yè)保險(xiǎn)就是來(lái)補(bǔ)充社保無(wú)法承擔(dān)的一個(gè)
      空缺——自費(fèi)部分
所謂小事，就是指小意外、小毛病
      單位商業(yè)保險(xiǎn)或——自購(gòu)商業(yè)保險(xiǎn)附加險(xiǎn)
所謂無(wú)事，就是指養(yǎng)老、教育和理財(cái)
      高品質(zhì)的養(yǎng)老生活：養(yǎng)老替代率75%
      孩子的教育：必須提前規(guī)劃
主講四大賬戶中的健康保險(xiǎn)賬戶
人生重大風(fēng)險(xiǎn)之二
    -------由疾病導(dǎo)致收入減少或中斷，巨額費(fèi)用增加
           投資建立匹配賬戶
       ------健康保險(xiǎn)賬戶
為什么要建立健康賬戶
      為了防止人們因病返貧的時(shí)間發(fā)生，健康保險(xiǎn)是唯一最有效的方法，她是用社會(huì)力量解決醫(yī)療費(fèi)用的方法，讓生病的人們不再遭遇資金的劫難。
       第二個(gè)賬戶就是我們每一個(gè)家庭成員都要有健康保障，這個(gè)賬戶就是通過(guò)一個(gè)社會(huì)的力量，就是保險(xiǎn)金，來(lái)幫助我們解決健康的風(fēng)險(xiǎn)。人吃五谷雜糧，哪能確保不生??！就像我們堅(jiān)持去鍛煉身體，那也只是讓健康的狀況能夠盡可能好一些，但也不能確保不發(fā)生疾病。我們誰(shuí)也不知道明天和風(fēng)險(xiǎn)究竟哪個(gè)先到。人的生命只有一次，在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，我們不能因?yàn)榻疱X的原因而讓生命逝去！

重大疾病面前三大財(cái)務(wù)需求
典型案例
客戶基本情況
理賠客戶   **  41歲，得了腦溢血，賠付10萬(wàn)
通過(guò)看望客戶及后期服務(wù)，客戶加保鑫尊并轉(zhuǎn)介紹2個(gè)家庭，成功簽單3件 （康終、防癌、鑫如意），及3個(gè)家庭的意外險(xiǎn)。
總結(jié)：身邊有理賠的客戶，自己得到保險(xiǎn)的好處，會(huì)為其家人加保，并會(huì)以自身為例做轉(zhuǎn)介紹

成長(zhǎng)感悟
無(wú)論何種類型的客戶，只要你鎖定一個(gè)群體，用心經(jīng)營(yíng)，就一定能夠找到突破口，并且獲得源源不斷的轉(zhuǎn)介紹。
2015年目標(biāo)

新單件數(shù)：48件
  首年期交：100萬(wàn)
FYC：36萬(wàn)
三個(gè)月的突破帶來(lái)一生的改變
知、信、行合一
謝謝大家！