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位客戶參加
? 共簽單25件,111萬期繳保費(fèi)
?4位客戶簽單10萬元件6張,期繳80萬
簽單案例分享
客戶1:房地產(chǎn)老板,資產(chǎn)上億,加保多次,
年繳保費(fèi)70萬
客戶2:房地產(chǎn)老板,五口之家,2003年認(rèn)
識(shí),陸續(xù)為家人投保,加保多次,年繳保費(fèi)
61萬
有能力但我不敢開口的客戶繼續(xù)加保
?我一直認(rèn)為他們不會(huì)再加保了,再好的
產(chǎn)品也不敢說,再好的活勱也不敢邀請
?通 過 TOP1000 的 培 訓(xùn) , 讓 我 認(rèn) 識(shí) 到他
們自身的身價(jià)與購買的保額不匹配,增
加了邀請參會(huì)的自信和底氣
客戶1:現(xiàn)場簽單20萬
客戶2:現(xiàn)場簽單,承保30萬,做了家
庭保單整理,送保單時(shí)交給客戶。通過
整 理 , 發(fā) 現(xiàn) 他 妻子 只 有 3000 元 保 費(fèi),
我會(huì)后期跟進(jìn),建議加保
客戶3:近60歲的老客戶,小商品批發(fā),加
保多次,已年繳保費(fèi)2萬,現(xiàn)場簽單10萬
客戶4 :老客戶,已年繳保費(fèi)15 萬,給2 個(gè)
子女各加保10萬
認(rèn)為很難加保的客戶再次加保
成長感悟——
——學(xué)習(xí)讓我有了開口的勇氣
—— 適 合 的 課 程 , 需 要 運(yùn) 用 并
堅(jiān)持
個(gè)人目標(biāo)
團(tuán)隊(duì)三年發(fā)展規(guī)劃
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