發(fā)現(xiàn)：附近有很多小加工點(diǎn)，每家10人左右，而且有老客戶(hù)也在其中；
突破：通過(guò)老客戶(hù)，借助工具成功打入加工點(diǎn)小團(tuán)體，隨著工人的流動(dòng)，慢慢的經(jīng)營(yíng)出多個(gè)小團(tuán)體客戶(hù)群；
案例：1個(gè)加工點(diǎn)，連老板在內(nèi)10人，9人成為客戶(hù)，另1人親戚在同業(yè)。

經(jīng)營(yíng)方法：
以點(diǎn)帶面、三步經(jīng)營(yíng)小團(tuán)體
第一步：陌生，初期接觸的方法
第二步：熟悉，持續(xù)經(jīng)營(yíng)的方法
第三步：朋友，互幫互助的方法
第一步：陌生，初期接觸的方法
1、拜訪老客戶(hù)
        送保單、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、分紅報(bào)告等
2、先對(duì)老客戶(hù)講解（？）
       公司、理賠、產(chǎn)品、微信、服務(wù)活動(dòng)
3、順便問(wèn)其它人
       是否愿意參加公司活動(dòng) 、有抽獎(jiǎng)；      
       一旦參與，后期就跟上小禮品

2015開(kāi)門(mén)紅至今 工具使用數(shù)據(jù)
第二步：熟悉，持續(xù)經(jīng)營(yíng)的方法
1、持續(xù)使用工具跟進(jìn)拜訪
      只要有新工具必定拜訪（五個(gè)100%）
2、新老客戶(hù)禮品的區(qū)別對(duì)待
3、長(zhǎng)期不中獎(jiǎng)的問(wèn)題處理
     彩票、中獎(jiǎng)客戶(hù)、自己設(shè)獎(jiǎng)
關(guān)鍵動(dòng)作：
推廣工具，自己認(rèn)真，客戶(hù)才會(huì)認(rèn)可；
出現(xiàn)的頻率比出現(xiàn)的時(shí)間更重要
第三步：朋友，互幫互助的方法
1、我主動(dòng)幫助客戶(hù)（客戶(hù)圈）
       孩子特長(zhǎng)班、聯(lián)系醫(yī)院，同業(yè)理賠、
2、要求客戶(hù)幫助我
     舉例：搜集發(fā)票、轉(zhuǎn)介紹
總結(jié)：互幫互助，能有效建立信任關(guān)系

成功案例（1/2）
**：老客戶(hù)
在加工點(diǎn)人緣好、有影響力；
通過(guò)各種工具持續(xù)跟進(jìn)服務(wù)；
她工作到哪里，我的業(yè)務(wù)開(kāi)展到哪里。

成功案例（2/2）
成長(zhǎng)感悟
正確的事情、找對(duì)了方向；
用心做，堅(jiān)持做，一定可以成功！ 
             
2015年目標(biāo)
4500績(jī)優(yōu)
晉升主任

謝謝 Thank You