第一步：觀察
對于身體狀況好的客戶，虛心的向他請教并請求他督促自己
對于身體狀況不好的客戶，引導(dǎo)正確觀念并以監(jiān)督人自居

第二步：發(fā)問
身體狀況好的客戶：
您精神這么好，怎么保養(yǎng)？
您真快樂！平時如何調(diào)整？
您這么出色，致勝法寶是什么？
身體狀況不好的客戶
您工作很忙吧？看你有些疲憊。（**）
普通問題：
您每天吃早餐嗎？
您平時健身嗎？

第三步：導(dǎo)入健康話題
身體健康——幸福的基礎(chǔ)
心理健康——快樂的源泉
健康的思維模式——造就成功的人
身體健康常用話題
一日三餐的合理分配（早餐的重要性）
早睡早起的好習(xí)慣（睡子午覺的重要性）
適當?shù)腻憻捙c保養(yǎng)（引入心得與愛好）

案例：監(jiān)督**的愛人吃早餐

心理健康常用話題
壓力大如何調(diào)整
向客戶討教好的方法
引入自己十年保險從業(yè)經(jīng)歷的成長與快樂
自己的方法——我真的很不錯
包容心
凡事感激
健康思維模式常用話題
大局觀
贏者思維
享受生活

案例：我營業(yè)部的經(jīng)營哲學(xué)
    人性都希望自己好，也愿意幫助他人共好！
    適合的面談切入模式既幫助客戶，也幫助自己！

感謝大家
請對不足之處提寶貴意見！