3.投資渠道
?增加：中國銀聯(lián)、國家電力等具體投資項目（圖文并茂）
?作用：體現(xiàn)公司投資實力、運作能力

 21
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?增加：歷年分紅數(shù)據(jù)
?作用：用數(shù)字再次論證公司的投資優(yōu)勢
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?增加：“理財、養(yǎng)老、大病”三款產(chǎn)品彩頁
?作用：根據(jù)客戶需求選擇適合的產(chǎn)品，提升銷售效率
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 轉(zhuǎn)化后，呈現(xiàn)在客戶面前的計劃書由原來慣用的
3頁黑白版，增至目前使用的18頁彩色版
共送出7份計劃書
收獲標保65.4萬/9件
轉(zhuǎn)化應用的結(jié)果 ——
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?**出了第一個百萬，大家都沸騰了
?沒有想到**第一個百萬會出在一個小縣城

?大家覺得**能做百萬，我也能做百萬

?雖然專業(yè)度還沒那舉高，但有了這份計劃書，

 大家就有了見高端客戶的底氣，就都開始用
2011年達成百萬在**引起
巨大震動——
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?個人業(yè)績踏上新的平臺，件均逐步成長
持續(xù)運用的成果1——
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?團隊發(fā)生巨大的變化
?團隊成員的件均從1000多提升至5000以上

?平時出個幾十萬的單子，大家都習以為常了

?只有出個百萬、千萬大單，大家才有點感覺

?2014年團隊中已有3人達成百萬
持續(xù)運用的成果2——
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學習運用專業(yè)計劃書的總結(jié)
?專業(yè)計劃書對我的幫劣
?增強底蘊、擴充氣場
?體現(xiàn)專業(yè)，讓客戶高度認可
?讓客戶主動說出自己想要的保額
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?無論是在發(fā)達地區(qū)，還是在貧困

 偏進的地區(qū)，只要走專業(yè)化道路,

 擁有先迚的技能和理念，就可以

 成為行業(yè)的佼佼者
30
國家正處于長期

資金救國的時期
國家需要推動

保險業(yè)的發(fā)展
中國保險業(yè)的鉆石十年已經(jīng)開啟

 ?從國家的角度——
卻疾病高發(fā)的年代
正處于人類歷叱前所

未有的老齡化的時代

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全民需要保險
?從老百姓的角度——

正處于生活水平提高,
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正處于保住財富

比創(chuàng)造財富更重

要的年代
有錢人更需要

保險
?從富人的角度——

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對有錢人必說的一句話——
?您辛苦打拼、積累了一定的財富,

 但有沒有一筆受法律保護的、永

 進屬于自己的專屬財產(chǎn)
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成長感悟——
?專業(yè)真的很重要，每位客戶都有

 需求，只不過需要用專業(yè)來對接

?只有不斷的學習，才能更加專業(yè)
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我最喜歡的一段話——
?一個人五年的時間是否發(fā)生變化以

 及發(fā)生怎樣的變化，取決于和哪些

 人在一起、學了哪些不一樣的課程、

 讀了哪些不一樣的書
——**博士

三個月的突破帶來一生的改變

知、信、行合一