見面時的場景安排
安排在公司見面，感受公司的氛圍
1、有安排大廳，假裝偶遇；2、安排到辦公室；3、也有直接在會場
A+B互相包裝
合作伙伴包裝：強(qiáng)調(diào)楊總親自接待（位置、身份）
展業(yè)工具自我包裝：（報紙、宣傳資料等）
溝通與促成
要點(diǎn)：
自己要絕對專業(yè)，促成成功率要高
簽的單多了，促成技能快速提高，通常能一次促成
只有更專業(yè)，伙伴才更愿意主動找你合作
參考話術(shù)：
明確會員的利益，電腦現(xiàn)場測算后促成（曾經(jīng)的禮品贈送對于客戶已經(jīng)不具備吸引力了）
類似平常講的理財、規(guī)劃等話術(shù)
簽單簽成兩張（一人一張）

溝通與促成
異議處理（高端客戶和一般客戶）
高端客戶幾乎沒有異議
針對一般客戶處理話術(shù)
兩份保單，可以享受到兩個人的優(yōu)質(zhì)規(guī)范服務(wù)
防止其中一人離開公司而中斷對您的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
公司有時會按保單號進(jìn)行客戶抽獎，這樣機(jī)會多，抽中獎品的幾率比較大

遞送保單
要點(diǎn)：
兩人一起去送，我做主導(dǎo)。
步驟：
將產(chǎn)品講得清清楚楚（著重處理回訪電話中“利益不確定”的異議）
介紹格式化的回訪流程，請客戶配合一下
為后期銷售埋下伏筆（需要什么保單方面的服務(wù)，找我。）
叮囑客戶：強(qiáng)調(diào)有什么疑難問題找我
我的成功案例
A&B合作的一個客戶，后來A離職了，主動找我合作
經(jīng)過商量后借助洪澤溫泉水療，簽單40萬（一人20萬）
由于合作伙伴生病，打電話給他，幫他簽單20 萬
正確看待利益，
不為蠅頭小利所動。
客戶服務(wù)和經(jīng)營
口號：共同開發(fā)、共同服務(wù)、共同經(jīng)營
目標(biāo)：是不讓任何人干擾我們合作的客戶
合作伙伴的主要工作：
不斷提醒我客戶什么時候生日
不斷提醒客戶家里有什么重大事情
重大活動策劃

開門紅前夕
與合作伙伴進(jìn)行碰頭商議，將兩者手中的客戶資源進(jìn)行梳理和規(guī)劃，根據(jù)公司安排的活動和場次進(jìn)行有效的分配，并制定好具體的銷售方案，兩人互為AB角互相包裝，互為應(yīng)和。
跟客戶預(yù)先打電話說“公司將為客戶舉辦的各類活動，我們都不會忘了你的”
客戶經(jīng)營案例
共同策劃客戶的生日聚會
聚會地點(diǎn)的選擇（合作伙伴提醒的客戶的喜好）
會場布置的安排
邀約話術(shù)：
“我們公司的領(lǐng)導(dǎo)剛剛上任，是一位年輕有為的領(lǐng)導(dǎo)，初次上任之際對于公司長久以來的大客戶將舉辦感恩活動，誠摯邀請您參加本次活動?！?/p>

我的體會
合作營銷盤活了客戶資源
合作營銷救活了部分伙伴
合作營銷成就我天天簽單
我的工作狀態(tài)
用“紙條人生”規(guī)劃我的每一天
每一天都很忙，每一天都很亢奮
開門紅打的更是一種精神，一種奇跡的狀態(tài)
簽單是銷售伙伴的興奮劑??！
祝全省10年期大賣！感謝聆聽！