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常用案例：我姐夫的經(jīng)歷我一個(gè)朋友的理賠經(jīng)歷五問：我有一些方法可以幫助到你， 你愿意聽一下嗎？“6問”解析目的：導(dǎo)入產(chǎn)品說明。要點(diǎn)：（導(dǎo)入話術(shù)）買不買沒關(guān)系，如果我的觀點(diǎn) 可以幫助到你，我一樣很高興。六問：根據(jù)目前的醫(yī)療水...
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貳接觸前準(zhǔn)備 接 觸 前 準(zhǔn) 備提高面談成功率準(zhǔn)備事項(xiàng)：?電話約訪?物資準(zhǔn)備：展業(yè)工具、職業(yè)形象等?心理準(zhǔn)備：良好的心態(tài)成功只會(huì)青睞有準(zhǔn)備的人！專業(yè)化銷售七步曲?接觸貳 接 觸建立信任關(guān)系，發(fā)掘需求注意事項(xiàng)： 寒暄贊美：...
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2013年6月購買：定期100萬+意外200萬+殘疾200萬+意外醫(yī)療1萬/次+兩全100萬20年交，年交保費(fèi)34420.5體檢結(jié)果：尿檢隱血+++第一次核保意見：延期承保電話：“你的體檢結(jié)果是尿檢隱血+++，是很不好的...
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音頻時(shí)長：26分33秒基于家庭理財(cái)規(guī)劃的保險(xiǎn)案例分析課程錄音.rar
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6說真話，重承諾，不說謊，不夸張聽多于說，先聽后說，提出對的問題12345【銷售的八個(gè)更重要】 找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要 了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要口勤腿勤重...
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五、電話中建立親和力的八種方法1、贊美法則2、語言文字同步3、重復(fù)客戶講的4、使用客戶口頭禪5、情緒同步，信念同步（我同意你的意見和感受，但是。。。）6、語調(diào)語速與客戶同步7、生理狀態(tài)同步（呼吸、表情、姿勢、動(dòng)作）8、幽...
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4.18各單位主管啟動(dòng)4.24各單位上報(bào)舉辦情況4.28分公司評選并公布結(jié)果4-12月推動(dòng)規(guī)劃：保額銷售推動(dòng)——關(guān)鍵行動(dòng)1建立理賠表彰日銷企部下區(qū)打樣，建立理賠表彰日各單位開展理賠表彰日，強(qiáng)化隊(duì)伍對壽險(xiǎn)功能與意義的認(rèn)識(shí)建...
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推薦的產(chǎn)品。意愿強(qiáng)化2.強(qiáng)化客戶購買意愿（較為典型的有保額多少？誰是受益人？交費(fèi)時(shí)間?）促成簽單3.引導(dǎo)客戶簽字、提交健康申請、提供證件來幫助客戶做購買決定。正文 . 第三章意愿強(qiáng)化與促成邏輯練一練正文 . 第三章意愿強(qiáng)...
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第二步驟：需求溝通第一張表：資產(chǎn)負(fù)債表總資產(chǎn)：8292000元；長期負(fù)債：3950000元；家庭資產(chǎn)凈值：4132000元；第二步驟：需求溝通第二張表：家庭收支表總收入：890850元；總支出：647400元；總盈余：2...
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服務(wù)定位（四大支柱）篩選技能模式客戶開拓與轉(zhuǎn)介紹5G銷售流程服務(wù)定位（四大支柱）篩選技能模式售后服務(wù)促成與 完成手續(xù)決策樹與 產(chǎn)品呈現(xiàn)客戶開拓與轉(zhuǎn)介紹5G銷售流程5G銷售流程—促成發(fā)現(xiàn)購買信號，立刻接促成話術(shù)講完SAB后...
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特點(diǎn)是描述產(chǎn)品的交費(fèi)、領(lǐng)取、保障額度、分紅等產(chǎn)品形態(tài)、責(zé)任這些特點(diǎn)，是產(chǎn)品具體存在的它可以在產(chǎn)品條款、合同中找到特點(diǎn)，回答了“它是什么“所以……”功能，是解釋了特點(diǎn)如何能被利用功能是無形的，這意味著它無法被看到需要與某些...
查看詳細(xì)內(nèi)容9、從實(shí)施開始，內(nèi)勤每周收集參訓(xùn)人員拜訪及簽單情況，匯總到市分公司報(bào)表體系，落實(shí)活動(dòng)量管理，強(qiáng)化追蹤。
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3、經(jīng)營客戶：給客戶一個(gè)買保險(xiǎn)的信心4、天衣無縫的轉(zhuǎn)介紹方法5、實(shí)戰(zhàn)證實(shí)，是有效的手段6、習(xí)慣？再看：銷售收入的規(guī)律收入：保費(fèi)=件數(shù) X 件均保費(fèi)件數(shù)=活動(dòng)量 X %活動(dòng)量 =（出門信心+習(xí)慣）X 推手出門的信心=理由+...
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售后服務(wù)促成與 完成手續(xù)決策樹與 產(chǎn)品呈現(xiàn)客戶開拓與轉(zhuǎn)介紹5G銷售流程決策樹與 產(chǎn)品呈現(xiàn)（S-A-B）5G銷售流程服務(wù)定位（四大支柱）篩選技能模式售后服務(wù)促成與 完成手續(xù)決策樹與 產(chǎn)品呈現(xiàn)客戶開拓與轉(zhuǎn)介紹5G銷售流程5G...
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（一）責(zé)任圖講解：3、不過請您放心，根據(jù)我們公司的調(diào)查，99%的客戶都是平平安安的。這樣最終您會(huì)建立起一筆資產(chǎn)，這筆錢是您的個(gè)人財(cái)產(chǎn)。4、您是一家之主，您為家庭做的貢獻(xiàn)最大，將來為自己積累一筆資產(chǎn)也是應(yīng)該的。 （二）資金...
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（在咨詢之前先觀察咨詢臺(tái)人員的姓名） XX您好！我是王主任朋友介紹過來見他談事情的，請問一下，王主任這個(gè)人性格如何？好不好打交道？他這個(gè)時(shí)候在單位嗎？ 至此，我們已對鎖定目標(biāo)的大致情況有了一個(gè)認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在便進(jìn)入登門拜訪的...
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握 手點(diǎn) 頭微 笑每天演練“四個(gè)基本功” （家人、鄰居、同事、客戶、朋友）課后作業(yè)多開口才會(huì)有持續(xù)的生意！ 1.為什么要遞名片？ 發(fā)名片不是為了推銷保險(xiǎn)， 發(fā)名片不是為了認(rèn)識(shí)別人， 發(fā)名片是為了別人認(rèn)識(shí)我。無壓力銷售你...
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業(yè)：我們現(xiàn)在就做一個(gè)決定，用多余的錢為自己和小孩規(guī)避將來的風(fēng)險(xiǎn)，你只要每年存2萬，存10年，每年可以領(lǐng)2000，到期拿回本金加累積分紅，每年領(lǐng)的錢可以做孩子的教育金，到期領(lǐng)的錢可以成為孩子的創(chuàng)業(yè)金，婚嫁金，期間還有高達(dá)3...
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明明客戶很喜歡公司的產(chǎn)品，價(jià)格也很有優(yōu)勢，但卻遲遲不下單。是客戶還在對比其他廠家的產(chǎn)品，還是現(xiàn)有的制度、方法和邏輯哪里出現(xiàn)漏洞？根源是什么？并設(shè)立相應(yīng)的防范機(jī)制，避免同樣的問題發(fā)生?！∷季S懶惰，就是談不下單也不愿意思考問...
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保險(xiǎn)公司模壓訓(xùn)練表模壓卡點(diǎn)評表.rar
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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