推薦的產(chǎn)品。

意愿強(qiáng)化

2.強(qiáng)化客戶購(gòu)買意愿（較為

典型的有保額多少？誰(shuí)是受

益人？交費(fèi)時(shí)間?）

促成簽單

3.引導(dǎo)客戶簽字、提交健康

申請(qǐng)、提供證件來(lái)幫助客戶

做購(gòu)買決定。

正文 . 第三章

意愿強(qiáng)化與促成邏輯

練
一
練

正文 . 第三章

意愿強(qiáng)化與促成銷售邏輯

意愿強(qiáng)化與促成邏輯

需求確認(rèn)

既然這份計(jì)劃符合您的需

意愿強(qiáng)化

1. 受益人是您還是您的孩子？

促成簽單

1. 請(qǐng)?zhí)峁┮幌履纳矸葑C

2. 您在這里簽字就可以了

求,能幫您解決未來(lái)的擔(dān)憂，

那就提前做好規(guī)劃。

2.

3.

保額10萬(wàn)還是20萬(wàn)？

10年交費(fèi)還是20年交費(fèi)？

3. 請(qǐng)?zhí)顚懡】蹈嬷?提交申請(qǐng)

正文 . 第三章

第三章

快易銷售訓(xùn)練

快易產(chǎn)品銷售訓(xùn)練

訓(xùn)練—熱銷產(chǎn)品快易銷售

正文 . 第三章

快易產(chǎn)品銷售訓(xùn)練

1-快易產(chǎn)品講解邏輯

因?yàn)椤?/p>

1.

2.

所以……

1.

2.

3.

對(duì)您而言……

1.

2.

3.

3.

正文 . 第三章

快易產(chǎn)品銷售訓(xùn)練

2-意愿強(qiáng)化與促成邏輯

需求確認(rèn)

1.

2.

3.

意愿強(qiáng)化

1

2.

3.

促成簽單

正文 . 第三章

快易產(chǎn)品銷售訓(xùn)練

邏輯
背誦

角色
扮演

上臺(tái)
演練

分析
點(diǎn)評(píng)

正文 . 第三章

快易產(chǎn)品銷售訓(xùn)練

銷售邏輯背誦

要求：

1、全體學(xué)員背誦銷售邏輯

2、時(shí)間：15分鐘

正文 . 第三章

快易產(chǎn)品銷售訓(xùn)練

角色扮演

要求：

1. 全班學(xué)員共同參與

2. 三個(gè)學(xué)員為一組，分別扮演營(yíng)銷員、客戶，觀察員并輪換角色

3. 演練后相互點(diǎn)評(píng)

4. 時(shí)間：10分鐘

正文 . 第三章

快易產(chǎn)品銷售訓(xùn)練

上臺(tái)演練

要求:

1 . 請(qǐng)2-3組學(xué)員上臺(tái)，分別扮演營(yíng)銷員和客戶，

進(jìn)行銷售邏輯演練

2. 時(shí)間：10分鐘

正文 . 第三章

快易產(chǎn)品銷售訓(xùn)練

分析點(diǎn)評(píng)

要求:

1 . 先請(qǐng)演練人員談感受，并進(jìn)行互相點(diǎn)評(píng)

2. 講師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)

3. 時(shí)間：5分鐘

正文 . 第三章

你無(wú)法談及促成？除非你快易講解
你無(wú)法交易成功？除非你快易促成

正文 . 第三章

THANK YOU

公司愿景：中國(guó)最優(yōu)秀的以全方位壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)為核心的金融服務(wù)集團(tuán)
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