服務(wù)定位
（四大支柱）
篩選技能模式
客戶開拓與轉(zhuǎn)介紹
5G銷售流程
服務(wù)定位
（四大支柱）
篩選技能模式
售后服務(wù)
促成與       完成手續(xù)
決策樹與   產(chǎn)品呈現(xiàn)
客戶開拓與轉(zhuǎn)介紹
5G銷售流程
5G銷售流程—促成
 發(fā)現(xiàn)購買信號，立刻接促成話術(shù)
 講完SAB后，接促成話術(shù)
5G銷售流程－促成
5G銷售流程－承諾技能模式
XX先生/女士，現(xiàn)在讓我們再來具體看看您的目標(biāo)，請告訴我……
XX先生/女士，您希望您的XXXX是怎樣的?
您想做什么事情？（提示：旅游，度假，新車）
您需要有多少收入來實現(xiàn)您希望的生活方式?(提示:您之前
提過需要XXX？會不會需要更多錢？)
XX先生/女士，如果您今天開始您的XXXX，我知道您為此準(zhǔn)備了XXX
（或者沒有任何準(zhǔn)備），因此在這個基礎(chǔ)上您有XXX的財務(wù)缺口，
您同意嗎？（計算財務(wù)上的差距）
現(xiàn)在, 將他們的夢想拿走!
檢查客戶放棄愿景后的后果
這將對您造成什么影響?現(xiàn)在您感覺如何?
(提示: 糟糕, 難過……)
好消息是我們現(xiàn)在就能做些什么，
來確保這樣的事情不會發(fā)生！
        （接促成話術(shù)）
5G銷售流程－承諾技能模式
5G銷售流程
5G銷售流程
通關(guān)介紹
   
 產(chǎn)品呈現(xiàn)SAB
 促成